观念一通 增员无忧 入司后只知道做业绩，直到2015年才开始做增员，在增员过程中慢慢摸索出增员的重要性和增员方法，职级也在 一步一步晋升。 我的从业经历 目标明确精准增员 观念一通增员无忧 历时：3-6个月 1、我以前也很排斥保险，那是因为我只看到了保险的表面， 没有深入地 了解保险的意义功用，了解保险到底能帮 助我们解决什么问题 2、家人的反对，家人被陈旧的观念所影响（比如保险是骗 人的，保险买了出了险不赔等） 最终入行归功于 增员人的“妙计” 1、我的增员人一开始没直接告诉我要去保险公司工作，只是经常一起玩，渐渐就熟悉了； 2、半年多之后，增员人带着公司的负责人跟我一起吃饭，聊到了 机构需要一名寿险顾问，说我是退休干部，想请我帮忙； 3、本来是拒绝的，但由于熟悉了，人情难拒，只好到公司来，慢慢的了解了保险的好处后，我认可了这个行业，从此开 启了寿险之路。 我的从业经历 目标明确精准增员 观念一通增员无忧 入行经历给我的启发 1、增员就增跟我差不多背景的人，彼此有共同语言，好沟通； 2、根据增员 对象的特征，针对可能会出现的疑虑“对症下药”； 3、增员不能着急，慢慢让对方了解行业后，才能真正愿意 在保险行业好好工作。 增员目标主要分两类 老客户： 1 、老客户能选择我作为代理人，说明认同我这个人； 2、老客户对于保险的认识已经非常深刻了，不需要再进行观念的疏导。 以前的同事： 我是一名港口集团退休干部（曾任客 运站站长），增员的对象大部分是以前单位的退休同事。 维护好老客户，增员不用愁 3月上岗人员7个人，都是缘故，其中5人是老客户和老客户的转介绍。 1、年龄较 大，缺少激情 2、有稳定的退休工资 3、在家给子女带孩子 4、退休后过于清闲 5、拉不下脸，觉得做保险丢人 以前的同事知根知底，最了解他们的需求点 只要解决了他 们的这些顾虑，就可以成功增员。 我的从业经历 目标明确精准增员 观念一通增员无忧 成功案例（一） 姓名：**，2015年11月入司，目前职级AS； 来源：缘故，离休 财务经理，喜欢旅游，烹饪； 方法：抓住她退休后工资收入下降，利用公司活动邀约，通过自己收入（工资单）的吸引，让她感受到了保险的高收入，借助这个时机谈增员。 1、我的收入你也看到了，这就是我上个月的工资单，虽然才一万多点，但咱们的退休工资也就够给家里买买菜，给自己买件衣服； 2、保险公司的工资可以存起来，有需要时 用，也可以给孩子点零花钱，你看这多好？而且这份工作也不耽误自己做家务事，还能享受公司方案去旅游，多好的啊？ 通过收入进行深度沟通 她：我现在退休在家每个 月工资也不错，不想操那么多心，忙一辈子了好不容易闲下来不想太累。 我：你看现在你退休在家，一个月也就两三千块钱的收入，还没有绩效工资，你觉得钱够花的啊？但是干 保险就不一样，只要你有愿意动起来，收入上不封顶。 利用工资单，打通理念（1/3)。。。。。。以下内容略