三讲、产品通关 统计活动量及点评 收取工作日志 课程阐述 训练目的：加深对行业、公司、保险、产品的 了解 训练方式： 讲授+训练+通关 时 间：120分钟 收 获：熟练运用并能进行异议处理 课程大纲 1、三讲的课程通关 2、主险的课程通关 3、附险的课程通关 1、什么是“三 讲” 讲行业 讲公司 讲保险 不同购买引导对销售会产生什么样的影响？ (1) 坚持在不同的时间、不同的地点，与同 一类客户，用同一个版本讲“三讲”。 2 、“三讲”的运用原则 (2) 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！ 3、讲行业 (1) 快速成长的行业 (2) 潜力巨大的行业 (3) 国 家支持的行业 ( 4、讲公司 5、讲保险 (1) 北原武母亲故事 (2) 伐木工人的故事 (3) 亲身经历的故事 学员演练 3人一组 确认角色（收展员、客户、观 察员） 演练内容：讲行业、讲公司、讲保险文本 演练时间：15分钟 课程通关 通关内容：讲行业、讲公司、讲保险 检查点： 与通关资料内容一致 语气谦虚 是否随机应 对 通关时间：30分钟 课程大纲 1、三讲的课程通关 2、主险的课程通关 3、附险的课程通关 1、热销的主险 鑫享人生 康逸人生 全能保 A 交费只交十 五年，交满之后就领钱 交多少领多少， 一直领到九十九 无论生死都返本，人性关怀送豁免 用15年的交费时间，积累一家三代人的财富 2、一句话讲鑫享人生 3、五步 讲鑫享人生 只需一份投入，就拥有固定返还和现金分红两笔现金流 过承保犹豫期就领钱，返还保额10%的生存金，年年返还直到59；60岁开始返还养老金，每年递增，直到80 ；80岁返还所交保费作为祝寿金，继续还返每年递增的长寿金直到99岁 每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红 固定返还及现金分红都自动进入万能账户月复利生息， 实现资金的再次增值 总得来说，具有三大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障 财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户还将作为理赔金给受益人，同时还自带投保人保费豁免 学员演练 3人一组 确认角色（收展员、客户、观察员 ） 演练内容：一句话讲鑫享、五步讲鑫享文本 演练时间：10分钟 课程通关 通关内容：一句话讲鑫享、五步讲鑫享 检查点： 与通关资料内容一致 语气谦虚 通关时间： 15分钟 课程大纲 三讲的课程通关 主险的课程通关 附险的课程通关 课程大纲 1、三讲的课程通关 2、主险的课程通关 3、附险的课程通关 1、什么是附加 险 附加险是相对于主险（基本险）而言的，顾名思义是指附加在主险合同下的附加合同。它不可以单独投保，要购买附加险必须先购买主险。一般来说，附加险所交的保险费 比较少，但它的存在是以主险存在为前提的，不能脱离主险，形成一个比较全面的险种。。。。。。。以下内容略