1 核保结论推销 （盘锦独享【三】） 常见的核保结论 核保结论分类： 常见的核保结论——标准体 标准体概念： 以标准保险费率 承保的被保险人群体的总称。 寿险公司90%以上的被保险人属标准体 常见的次标体承保条件： 常见的话术 增加一些保费，可以获得保障是件划算的事儿，很多人 想加费投保，却没有机会，是很遗憾的。 您的健康有些异常，所以增加了保费，您的爱人身体十分健康，就不需要加费，这样对每一位客户是公平的 保险是保不可预知的风险 ，已经知道您有阑尾炎未手术，做责任免除，可以避免以后理赔时的纠纷，我们这是清清楚楚买产品 我们免除的只是很少一部分责任，还承担绝大部分的保险责任，不能因为一个 树叶，损失一片深林啊~ 5 加费 免责 6 谢 谢。。。。。。以下内容略