日常面谈的面试操作指引（城区版）
面谈前安排
1、工作人员安排：面试官1人+接待人1人
2、着装：工作人员均需着正装
3、准备：面 试人员登记表
二、面谈话术
面试流程
①填写面谈表：在接待处填写
②面试官面试：到面试区进行，由面试官填写是否通过
③到体检室检测：由检测人员盖章 是否合格
详细步骤
4A
现状分析
需求问询
信息激励
目标规划

关键点
1.相互介绍2.近况、收入、工作介绍
九宫格测试
1.预 演未来2.正面引导
促成入司并报名岗前班

第一步：现状分析
您好！我是XX团队的XXX，担任今天的面试官。很高兴认识您，经过我们团队xx伙伴的推介，恭喜 您通过我们公司的“国寿E险商”项目的初步审核，进入今天的面试环节。请你简单介绍一下你自己（准增员自我介绍1分钟）。我们中国人寿是全球最大的国有寿险公司，唯一一 家美国、香港、上海三地上市的副部级央企，和中国工商银行、中石化是同样的级别企业，现在开始正式进入面试。
第二步： 需求询问
首先我们来玩一个小游戏（拿出九 宫图），当你选择工作时，最看重的三个方面是什么？从以下9张牌中选择3张，并按重要顺序进行排序。
第三步：信心激励
（一）金钱收入：经济能力不佳者
1.介绍 要点：收入无上限；多劳多得，公平公正；收入结构多元化
2.参考话术：像您一样，许多人在选择的时候都十分关注收入情况，您看现在物价这么高，出去买东西的时候，口 袋里鼓着和憋着感觉就是不一样啊，所以啊，收入高不高直接决定了我们的生活水平。谁都希望自己赚的越多越好，但会受到很多条件的制约，而在我们公司，赚多赚少全跟自己 的努力有关，只要你肯努力，收入是永无上限的，在我们业内有句话叫做“百万年薪不是梦”。在咱们公司除了通过“云技术”轻松销售寿险可获得收入外，还可以通过“国寿天 财”做车险等业务，收入渠道多了，您害怕没钱赚吗？遍地是金子，就看你怎么捡了！
（二）时间自由：不喜约束，渴望自由者
1.介绍要点：参加每天上午早会和学习后 ，工作时间可自己分配。
2.参考话术：现在许多行业的工作时间都是朝九晚五，忙的时候时间不够用要加班，但是得不到更多的报酬，闲的时候又不能离开工作岗位，白白浪 费了时间。但我们这个行业就不同，只要每天参加完上午的早会及学习后，其他时间可自己来分配，什么时间做什么完全由我们自行决定，这样我们就可以自由的分配时间去放假 、进修或投入更多时间照顾自己的家庭了。
（三）能力提升：积极向上，渴望成长者
1.介绍要点：销售工作可积累人脉；中国人寿培训很好。销售技能、管理技能全面提 升，可以成为一名销售高手、一名管理能手、一名企业经营导师。
2.参考话术：保险行业的个人成长伴随在工作中的每个阶段。我们E险商的工作是开放式的，在工作中会结识 各行各业的人，不仅知识面会急速扩大，而且积累了人脉资源。并且依托云技术，通过E门店、E家园、E优客、E宝账、E课堂等“5E工具”的运用，我们不仅可以成为一名线上、线 。。。。。。以下内容略