增员逻辑 不增员就死亡? 增员POP七大系统 Procedures Of Paper ① 决定增员概貌 （找什么样人） ⑤ 深 度面谈 （解决准增员内心困惑） ④ 确定职涯概貌 （我们自己职涯相册） ③ 激发兴趣面谈 （第一次见面谈什么） ② 开拓增员渠道 （到哪里去找） ⑥ 承诺面 谈 （承诺过程） ⑦ 建立人才库 第一部分：初步激发兴趣面谈 （法拉利跑车） 初步激发兴趣面谈---法拉利 （发问）请问你会开车吗？你有没有听说过 法拉利车队有一个车手叫舒马赫的？如果让你和舒马赫比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？ （解决）那我教你一个办法你会赢他你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他 一台拖拉机！ （总结）其实有的时候你会发现，一台车子的性能比一个人的技能更重要！一个人所处的环境，比一个人的能力更重要！ 你有没有发现你身边有很多人能力没有 你强，但是过着比你更好的生活？ 那是因为在他们生命中那部法拉利跑车经过的时候她抓住了！ 今天我给你介绍的，也许就是你生命中的那部法拉利跑车-----曾经带领很多人走 向成功的保险业，你一定要了解一下！ 第二部分：深度面谈 （讲保险、讲行业） 深度面谈-----讲保险 （发问）其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病时会有大病和小 病，如果是大病，在经济条件允许的情况下，会不会选择最好的医院和大夫呢？根据我们以往的调查，大病后，1%的人没问题，15%的人可以筹到钱但负债一生，84%的人筹钱无门 ，你属于哪种人呢？ （解决）假设有以下三种办法可以准备这笔钱，A：每年存8000，连续存10年，10年内烧香拜佛不准生病；B东拼西凑；C买彩票，以上三种办法，哪种更好呢 ？那我还有一个办法，就是自己存下500元放进一个特别的账户，当你存下这笔钱的时候，就立刻拥有了8万到10万的重大疾病金。有事儿管事，没事儿存钱，你觉得这个办法会不 会好一些呢？ 深度面谈----讲行业 以上的这段话，让你背一个月的时间请问你会背吧？按照我们寿险的规律，每个月至少可以有5000元的收入！如果背书能赚钱，请问你 会背吧？也许你现在并非信心十足，也许你回家会和你的家人商量，但如果需要我，我一定会全力的支持你！ 第三部分：新观念10分钟 承诺面谈----新观念10分钟 请 问你今天早上出门的时候有没有关上家里大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？（怕小偷），很好，保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做 好准备。 请问你家楼下有没有社区大门及保安？如果有的话，为什么你家还要关上你家大门呢？社区大门及保安就像社保一样，大家都有，但远远不够，你家大门就像个性化的商 业保险，每个家庭都有不同的需求。 如果明天社保局在报刊上刊登一个广告，来排队的前1000个人，社保20年都不要钱，请问你想来排队吗，为什么？如果保险也不要钱的话， 请问你会要吗？也就是说，你很认同保险，你只是不想付钱而已，其实每个人打从心里都认同保险的。你说是吧？ 承诺面谈----新观念10分钟 （发问）如果今天你要选择 下一个工作的话，你会选择行政还是业务呢？为什么？（行政），请问行政工作哪一方面是稳定的？（收入） （引导）行政工作一般包括接听电话、整理文件、招待客人，这些 工作人人都会吧，所以它被取代性也比较高！而且1年的行政与8年的行政，会做的工作是一样的，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低，这也就是为什么一般企业用年轻人 做行政的原因。你现在还觉得行政的哪个方面是稳定的呢？ （总结） 有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员很努 力的话，他的收入就会越来越稳定，因为有哪个公司会裁掉能带来大量业务量的人员呢？。。。。。。以下内容略