二开的准备工作 二开工作的条件 客户 老客户 问题持有 优质持有 满期 一、客户的筛选 满期 保单即将满期或 到期的客户，由于早年销售还不甚规范，多有历史遗留共性问题。 包括已经退保、即将退保、销售误导或投诉客户。此类客户大部分有纠纷隐患，存在着一定的沟通困难。 问题持有 优质持有 客户对红利、服务都很满意的优质保单，此类客户再次投保的概率最大。 锁定客户：客户经理熟悉且对服务满意的老客户；购买保单刚满1年或 2年分红数据漂亮的老客户。 老客户 二、客户经理的筛选 在职单客户经理 专业技能较好的客户经理 制度 督导 根据客户筛选后的名单确定一部分当时销售 保单的客户经理，因为这些客户经理已经跟客户接触过，容易取得客户的信任。 在职单客户经理 对于产品知识以及话术掌握的非常好的客户经理。卓越的专业技能也是取 得客户信任的重要方法。 专业技能较好的客户经理 三、培训支持 培训 分红报告的解说培训 电话或现场邀约的话术培训 会议流程及促成话术 当场未成 交客户追踪 四、费用支持 感谢各位聆听！。。。。。。以下内容略