“麻将精髓”领悟“保险精髓” ——定位XX公司·定位XX产品 课程大纲 一、麻将精神与工作精神 二、麻将主场——XX公司 三、打 好手中牌——XX产品 四、开口讲与拒绝处理 一、麻将精神与工作精神 如何评价你的麻友？ 不抱怨、不罗嗦 有毅力不怕困难 懂得分析总结 经常换位思考 怕 与客户谈保险“色变” 怕自己的产品没有其它的好 怕客户拒绝 怕自己不能打动客户 保险不好做······ 3、我们需要克服的心理障碍 国家支持的，哪有“ 怕”可言 自信是立身之本 权威宣传 激增保险正能量 由保监会保险行业协会筹资亿元广告《保险，让生活更美好》于2013年1月起在央视《新闻联播》后黄金时段播出。 我们 守护你的人生，珍爱你的幸福 这是保险行业的承诺。 保险让生活更美好 保监会筹资亿元，央视播出 广告《保险，让生活更美好》 权威宣传 激增保险正能量 2013年9月1日，各大中小学纷纷迎来开学首日，莘莘学子们结束了快乐暑假，重新走入校园开启紧张的学习生活。报到的首日，不少学生都领到了新的课本和读物，我们也惊 喜的发现，孩子们的手中多了一本全新的书籍，中国保监会及中国教育部联合推出的保险知识读本——《保险伴我一生》，而不少学生都在充满好奇和兴致地翻看着这本书。 保 险普及从娃娃抓起。 《保险伴我一生》 进入中学教材 权威宣传 激增保险正能量 2014年8月 《新国十条》 开启行业黄金十年 为什么人需要保险? 需要对 未来的不确定性做财务成本的安排，这个财务成本可以转嫁他无法承担的风险及高额的财务负担、财务陷阱等。保险是用有限的资产转嫁无限的风险。 保险如果只讲投资收益率， 那么最划算的应该是买一张卡单，保30万，只有人没了才有这30万，所以，对于保险，我们不应该讲收益。 世界上最不看好的理财是： 最稳妥的、最放心的也是： 储蓄 保险 您不得不了解的数字 50万 中国每年交通事故50万起 10万 因交通事故死亡人数均超过10万人，稳居世界第一 100亿 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元 每5分 钟就有一人丧身车轮 每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残 中国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的16% 。 3/1000 二、麻将主场 ——XX保险公司 转型“机遇” 打破传统意识“存折变别人保单”问题 自己的保险介绍给客户“很放心” 不怕客户变换方位，这是自己的地盘 我们有同样的血缘 ···· · 前世今生，我们是一家人 两个在沙漠中行走，一个是很有钱的富人，一个是与亲人走散的穷人，因为都喝光了自备的水，口渴难耐。突然一个身影出现在两人眼前，两 人同时向那人喊去“水，水，请给我水···”，步子最蹒跚，但双方越走越近，一看尽是穷人走散的哥哥，富人请求到：“请给我水喝”，弟弟也央求：“哥，我好渴”，可是 哥哥摇摇水壶，发现只有一点点了，富人看出了端倪，就说：“只要你给我喝水，我给你10万元”，对于哥哥来说，这是很大一笔钱了，可以回家盖房子，娶媳妇，添上从来没有 用过的电器，可是给了富人，弟弟将没有水喝，也将丢失掉兄弟亲情。最后，哥哥给了弟弟喝！再背着富人前行。 亲情的力量 诠释家的意义。。。。。。以下内容略