优增 系统 2021年开拓准增员 技能提升篇 随缘增员-个人观察 常见增员渠道 选择增员渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道,你要选择 增员主渠道: 2-3个暖渠道 辅助增员渠道: 2-3个冷渠道 高效增员的主管并不是比你知道更多的渠道,他们只是在选择的渠道中不断深耕而已 主管 客户 转介绍的障碍？ 要求介绍 你值得被推荐吗？ 别人能从你身上看到做保险的好吗？ 你认识的人都知道你的保险企业在招募吗? 销售增员两不误 凡谈保险，必谈增员 勇于开口 如何转介绍更有效？ 增强可推荐性 扩大范围 转介绍的成功原则 转介绍成功思路 埋下种子 直接行动 转介绍成功思路 埋下种子 1）接洽建立关系时 2）面谈收集信息时 3）面谈分析需求时 4）递送建议书未成交时 5）年度保单体检时等 直接行动 1）办理完投保后 2）递送保单时 3）处理完理赔后 4）客户加保时 5）其他时机成熟时 如何高效开拓缘故、客户、转介绍增员？ 缘故、客户、转介绍增员 “销售增员两不误”增员法： 坚持活动量，每访必讲“事业平台介绍” 凡谈保险，必谈增员 4步有效的埋下种子 主动 讨论价值 埋下种子 提前 解决顾虑 介绍 事业平台 转介绍话术模板-埋下种子 赞美：XX先生，和您交流能感觉的到您的保险意识很超前，而且非常有责任感，愿意帮助别人，能认识您是一件开心事。 讨论价值：我刚才分享的草帽图以及保险的意义，你觉得怎么样？对您深入了解保险有帮助吗？ 您怎么看待我这份工作呢？ 主动讨论价值 转介绍话术模板-埋下种子 感谢您对保险和我本人的认可...... 前提背景：您也知道疫情之后，全民保险意识升级推动了保险行业更加迅猛的发展。同时大量的企业主和人员面临着企业倒闭和失业后的职业转换，我的团队也在不断扩大，希望这个市场上优秀的人才可以有更好的发展平台。 埋下种子：所以我希望您能帮我物色一下，看看身边有没有合适的人推荐给我，如果您身边有正在面临职业转换的朋友，请XX先生一定要记得介绍给我。 埋下种子 转介绍话术模板-埋下种子 您可以放心的是： 1.我不会贸然打扰您的朋友，你可以先和他沟通，他同意后，我才开始联系他。我也会及时让您知道，后续和他沟通的进展。 2.我们的招募过程非常专业，我们有专业的招募标准和流程来评估您的朋友是否适合这个行业，如他不适合，招募就结束。如适合，也请你放心，在他了解我们工作性质与机会后，仍表明没兴趣，我们一定不会继续烦扰他的。 3.所有客户的信息我都会绝对保密，没有人可以从我这了解您的信息，反之也一样。 提前解决顾虑 转介绍话术模板-埋下种子 介绍事业平台 行业前景 公司介绍 职业发展平台 再次埋下种子（结束） 已介埋下种子的客户： 再次拜访时记得询问转介绍的进度； 每次分享自己在寿险业1-2点收获； 找准时机直接要求转介绍 收入成长、形象专业、职位晋级、人脉拓宽知识丰富、更有自信、参加旅游，眼界开阔表达能力提升、成为孩子的榜样、参与慈善帮助他人…… 埋下种子的后续跟进 主动 讨论价值 要求转介绍 提前 解决顾虑 介绍 职业平台 给出 增员概貌 直接行动6步骤 讨论 接洽方式。。。。。。以下内容略