如今社会，现代移动通信快速发展，2018年12月，我国三大运营商5G频 谱正式划分落定，5G商用进程又进一步。工信部于2019年6月6日为四家企业 发 放了5G牌照：中国移动、中国电信、中国广电和中国联通，我国正式进入5G 元年！智能终端产品随之如雨后春笋的迅速发展，应用领域越来越广泛。手机、 平板电脑、RFID、对 讲机、可穿戴手环、手表、耳机、车载、IOT、智能家居、汽 车电子、数字广播等应用。国内大大小小的移动终端天线的厂家有约上千家。面 对如此广泛的应用和市场，如此激烈 的市场竞争，雪狸公司做为初创企业采用怎 样的市场营销策略，能分的一杯羹，使得公司生存下来，是摆在雪狸公司面前迫 切需要解决的问题。 本论文首先分析了雪狸公司的现 状和存在的问题，运用PEST 进行外部环 境分析、五力模型进行行业分析，SWOT 分析了雪狸公司的优势、劣势、机遇、 威胁。在此基础上，在STP战略指导下，进行细分市场的分 析、重点目标市场、 重点地域、重点客户的定位、产品定位及公司形象定位，确立市场营销策略 4V+3Rs：通过产品技术、技术服务、定制产品、市场开拓等实现差异化，功能 从 单一的天线延伸到“天线+射频前端”且根据不同客户的需求功能弹性化，4 种措施给用户提供附加值（给客户当好技术顾问做好售前售后服务；为客户找客 户帮助客户赢得市场 ；提供行业最新资讯、邀请用户参加业内相关的会议，帮助 客户发现产品新的应用场景；延长产品质保期），打造卓越的产品和让客户非常 满意引发客户共鸣，5个方面保留老客 户（定期拜访，客户拜访制度化；解决好 摩擦或不满意；给老客户各种优惠回馈老客户；定期举办老客户交流会；节日送 上问候加深情感交流），3种途径实现相关销售（用于产 品的升级换代的天线销 售；天线暗室测试；射频前端+天线的联合销售），最后赢得老客户的信任，请 老客户给雪狸公司出评价由老客户直接或间接推荐给新客户，典型应用案例 在行 业内推广。提出营销策略实施保障：建设市场营销团队、打造高标准的市场营销 培训、技术销售配合作战模式、销售激励策略。希望此营销策略能解决雪狸公司 当前面临得 问题，为公司的发展助一臂之力。。。。。。。以下内容略