春节保险经营工作重心 目 录 新春快乐 03 春节期间的主要工作方法 春节 合家欢乐 万事大吉 HAPPY NEW YEAR CHAINESE 春节是中国人的传统佳节，是家人团聚、充满祥和与安宁的时刻，是联络情感、传递美好祝愿的最好时机！ 合家欢乐 万事大吉 HAPPY NEW YEAR CHAINESE 春节是联络情感的好时机 1、感激你的组员—当你感激时，你会发现身边令你感激的人和事也越来越多。 2、赏识你的组员—衷心的赞美为2021年的信任奠定良好的基础。 3、激励你的组员—帮助组员规划一年每季的成长目标，在每个关键时刻鼓励他。 让关心、爱护、共同的目标……充满我们的心灵, 让追踪、利益、批评……从我们的字典中消失！ 新春期间的四个阶段 时 间 主 题 1日-7日 充分准备、全面出击 8日-16日 收获新年、开单大吉 17日-22日 再接再厉、持续拼搏 23日-28日 目标达成、勇攀高峰 合家欢乐 万事大吉 HAPPY NEW YEAR CHAINESE 高级经理的第一阶段工作内容（1-7日） 最好的精神面貌（积极的心态、高昂的斗志、对完成计划的信心）开始新的一年 细化营业部春节期间的计划目标与活动安排 要求业务经理拟订小组新春拜访计划 协助训练师完成新春拜访话术的培训与通关 到业务经理和特别人员家访 安排发送给员工家属一封信 业务经理的第一阶段工作内容（1-7日） 自身的良好的精神面貌（交单目标、拜访计划） 拟订小组新春交单目标和拜访计划 协助组员进行新春拜访话术通关与演练 协助组员进行春节拜访话术的 通关与演练 每日组织送卡的成功分享和疑难解答 ，提升组员送卡的实战经验 对特别人员的家访（绩优、家庭困难者） 高级经理的第二阶段工作内容（8-16日） 年三十向所有员工电话短信拜年 落实年初四的团拜活动 协助本机构准备并召开新春特别早会 实施情人节市场活动 参加公司初五组织的迎财神活动 电话问候并统计业务经理和直辖的活动状况 个人月保费目标的全力达成 业务经理的第二阶段工作内容（8-16日） 年三十向业务员电话短信拜年 带领组员参加召开新春特别早会 协助本营业部情人节市场活动 了解组员的活动状况 并制订相应的激励措施 确保本人开单 高级经理的第三阶段工作内容（17-22日） 部门第二阶段活动统计、总结、表彰及经验分享 号召各小组整理准增员、准客户名单，配合机构的创业说明会 与计划达成低的小组沟通 协助本机构组织低绩效人员培训 组织开展元宵节市场活动 发动绩优人员为部门和机构的目标达成而战 业务经理的第三阶段工作内容（17-22日） 协助部门进行第二阶段活动统计、总结、表彰及经验分享 对低绩效组员的个别辅导 带领组员整理准增员、准客户名单 组织元宵节市场活动 全力达成本人月度保费目标 业务经理的第三阶段工作内容（17-22日） 协助部门进行第二阶段活动统计、总结、表彰及经验分享 对低绩效组员的个别辅导 带领组员整理准增员、准客户名单 组织元宵节市场活动 全力达成本人月度保费目标 。。。。。。以下内容略