营业部/展业课卓越发展论坛方案解析 简洁实用·个人总结·团队管理等 2020 卓尔不群 攀高峰 年一季度 目 录 CONTENTS PART ONE 2019年成绩回顾 全年累计275人次入围方案， 累计获得奖金438.5万 入围部课数较去年同比提升123.6% 入围规模在华南区占比第一 32人2019年持续入围，共获持续入围奖金132万 持续入围部课数较去年同比提升220% 入围规模在华南区占比第一 全年累计113人次参加一、三季度现场论坛， 湖北入围部课数占华南区总入围数25%，占比第一 4位部经理连续17-19年两年大满贯 32个持续入围部课共获持续入围奖金132万，在人力、产能、收入上均实现高速成长 2019年连续三个季度累计入围最多的单位： 市区：省属十区（累计入围14人次） 机构：襄阳（累计入围52人次） 2019年连续三个季度挂0的单位： 市区：省属九区、省属十一区、省属十六区、省属十七区、展服一部、展服三部、展服五部、展服八部 机构：天门 希望挂0单位在2020年有所突破！ PART TWO 2020年一季度方案解析 【官宣】重磅利好：2020年全年连续四个季度均有卓越方案 参赛资格 人力要求：①营业部竞赛期末人力≥80人②展业课竞赛期末人力≥60人③竞赛期人力正成长 市区（平衡型）单位 月均增员率>=6% 月均有效活动率>=75% 竞赛期末月钻石会员占比>=20% 季度月均13月保费继续率>=87% 机构（非平衡型）单位 月均增员率>=8% 月均有效活动率>=70% 竞赛期末月钻石会员占比>=20% 季度月均13月保费继续率>=87% 入围条件 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 奖励方式 一、营运基金 二、现场论坛 三、持续入围奖 达到方案入围条件即可获得对应奖励； 奖励金额=季度月均一年内新人钻石会员人力x奖励基数x人力成长系数xAPP注册系数。 一、三季度分别于4月和10月举办现场论坛； 参会条件： 达到方案入围条件且 竞赛期末营业部人力>=100/展业课人力>=80 全年四赛季均入围方案可额外获得， 奖励金额：40000x人力成长系数，最高达60000元 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 营运基金奖励系数 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 季度营运基金奖励 奖励基数： 系数B： 系数A： 计算公式：季度营运基金奖励=季度月均一年内新人钻石会员人力*奖励基数*人力成长系数A*APP注册系数B 持续入围奖励 四个季度连续入围可额外获得持续入围奖励 计算公式：持续入围奖励=奖励基数40000元x系数C 系数C分档： 1、2020年新增为四个赛季，一二三四季度均有竞赛支持，奖励更丰厚！ 2、市区单位入围条件由人力净成长指标>=6%调整为“月均增员率>=6%” 3、一季度增员率指标特殊政策支持：（其他条件不变） 20年一季度月均增员率6% 或者 19年12月至20年3月累加增员率21% 市区（平衡型）单位 机构（非平衡型）单位 20年一季度月均增员率8% 或者 19年12月至20年3月累加增员率27% 划重点：是“或”不是“且”哦！ 19年底训后人力上岗期限恢复为2个月，规划开门红人力12月提前上岗，为避免影响一季度增员。。。。。。。以下内容略