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2020线上经营五个问题26页PPT

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资料大小:3841KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于内蒙古)

类型:金牌资料
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文本描述
2020 基本认知行为模型 1.我们自问几个问题: 我们能不能真正了解危机? 我们能不能够真正地去理解信息? 我们可不可以让自己与这样一个危机环境有理性、清醒的相处关系? 我们能不能够让自己真正地理解危机带来的变化到底是什么? 我们应该怎么做? 2.此次危机对经济产生多大的影响 第一,经济下行的压力非常非常大 第二,当下经济对消费刺激和服务业的依赖度更强。 第三,在线及数字化技术驱动的行业高速发展。 第四,中国经济长期向好的基本面不会改变。 3.应该采用什么样的方式来面对它? 唯一的方法就是让自己静下来,极速调整认知,必须清楚知道怎么样去理解这个危机。 理解危机之后,再迅速采取措施。 4.面对危机要极速调整五个认知 认知一:与危机带来的不确定性共处 核心就是你能不能够真正地与危机带来的不确定性相处; 核心还是要改变你自己,生存下去。 认知二:坚定自我发展的信心 一般的管理者:在环境好的时候强调自己的经营业绩,在环境不好的时候强调业绩受行情影响 优秀的管理者:在环境好的时候承认环境提供了帮助,当环境不好的时候会认为自己必须接受将环境作为条件而非借口,并依然保持好经营态势。 4.面对危机要极速调整五个认知 认知三:进化应对方法而非预测判断 数字化带来的是不确定性,不确定性的特征就是不可预测。如果用预测方式去判断,就是一种赌博。 正确地认知危机,是指能够持续灵活地去适应,能够不去讨论预测是否正确,而是要求自己动态应变,去进化。 4.面对危机要极速调整五个认知 认知四:自我调试心态 自我调适要做到“四心”:同理心、平常心、积极心和信心。 4.面对危机要极速调整五个认知 认知五:不确定的是环境,确定的是自己 无论是技术的变化还是环境的变化,迭代和更新速度非常快,加上此次疫情危机,冲击变得更大。核心方法就是先做好自己。只有做好自己、改变自己,你才能接受危机和挑战。 4.面对危机要极速调整五个认知 5.我们应该怎么做 未来个险营销的重要变化:营销进一步数字化,线下+线上(比重加大) 线上营销基本方式:海量获客+高频互动+转化成交 内勤工作模式:把简单重复的工作全都数字化,在数字化分析中提供教练式指导,寻找年轻化、学习型的新人,沉淀绩优队伍,引导总监团队自主经营。 12 打地鼠获客27751 意心保获客29343 重疾责任扩展228727 仅一件保单327486 八点半档生活秀(15期) 客户保单整理 微信群经营 微产会系列课件7个 每周六全国线上产说会 家族线上说明会 互联网时代的线上营销三步曲 业界先行者的成功案例 疫情期间,共举办15期健康医学大讲堂,组织经营群课21堂,互动率40% 举办3场百万医疗微产会,签单125件; 长险微产会,健康险39件,年金险4件 1场新冠肺炎(获客型短险)微产会562位客户,签单628件 部门上岗27人 北京友邦 201910-202001平均每周面试246人 2月每周面试800人,是非疫情期的3倍之多 严格审核面试资料,原业行岗3人,临时再增派4个人,共7人每天审核资料。 2月共上岗423人。预估3月份的上岗量会激增。。。。。。以下内容略