2019年开门红业务规划 01 节点目标 双12财富节 12月12/13日 年进度38% （同期33%） 考核FYP3218万 开门红最重要的节点。短频快抢购财富，聚焦玺越人生，达成高规模保费和年进度，减轻保费压力，奠定开门红胜局 活动前置 12月17日 年进度42% （同期36%） 考核FYP3560万 所有产品开卖。营造全员开门红氛围，主打平安福和安鑫保两大高佣金产品，前置全员高活动，通过高活动带来高达成 首日高开 1月4日 年进度45% （同期41%） 考核FYP3810万 通过高全员活动，聚焦玺越人生活动、绩优高件数高保费，带动首日高达成，基本实现开门红1月目标 一月收官 1月20日 承保年进度48% （同期42%） 考核FYP4065万 追踪全员活动，绑定部课开门红目标。1月20日全员承保活动率达到80%的部课，若辖下业务员1月活动，且提前MIT指定2月交单，可获得提前春节假期。 开门红年进度56% 考核FYP4742万（同比67%） 一月：年进度48%，考核FYP4065万 ，活动率85% 二月：年进度8%，考核FYP678万，活动率80% 01 2019年元月险种保费达成路径测算 保费=人力 x 活动率 x 人均件数 x 件均保费 财富FYP=800*10%*1 *120000=960万 玺越FYP=800*50%*2*40000=3200万 双福FYP=800*50%*2*6000=480万 安鑫保FYP=800*30%*1.1*3000=80万 三鑫FYP=800*15%*1*1500=18万 其他险种FYP=800*10%*1.1*1300=12万 合计：4750万 02 推动安排——启动会安排 1、全员启动安排 时间：2017年11月3日上午8：30 流程： ⑴ 开场舞 ⑵ 开门红业务报告、方案发布、奖品包装 ⑶ 产品分享，酒会报告形式，以打通新人观念为主 ⑷ 高管系列目标认领、PK及表态 ⑸ 酒会门票认购 重点人群Ⅱ：主管层级 时间： 2019年11月2日 流程： ⑴ 2019开门红业务总结 ⑵ 2019开门红业务规划报告 ⑶ 高手分享：？？？ ⑷ 2019MBO ⑸ 小组目标认领 ⑹ 酒会门票认购 重点人群Ⅱ：绩优群体 时间： 2019年11月7日 流程： ⑴ 财富模压、话术通关、销售四部曲 ⑵ 高手分享 ⑶ 出境游达成模式分解 ⑷ 专项支持宣导 ⑸ 酒会门票认购 2、重点人群启动安排 重点人群Ⅰ：部课经理及高管层级 时间： 2017年10月29日 流程： ⑴ 2019开门红业务总结 ⑵ 2019开门红业务规划报告 ⑶ 高手分享：？？？ ⑷ 2019MBO ⑸ 高管目标认领、PK及承诺书签订 ⑹ 酒会门票认购 10月28日 11月2日 11月3日 11月7日 部课经理 启动会 主管层级 启动会 全员启动会 绩优群体 再启动 10月29日 高管启动会。。。。。。以下内容略