未来已来 2021增员思考及方案解读 热议话题两三知 保险从业这么多年，从来没见过今年这样的3月？ 各行各业吐槽：今年挣钱真难! 如果今年四季度再来一场疫情该怎么办？ …… 保险行业未来发展模式 准增员规划面谈-三问绘制发展图 如何高效定位和吸引新代理人 逆“全球化”事件 主要是建立贸易壁垒， 对进口商品征收高关税， 拒绝地区之间的人员、 物质的流动。 英国公投脱欧是民粹主义的一次集体爆发。 贸易保护主义再次抬头使自由贸易理念边缘化。 发酵事件 2021年就业形势 英国OBR：预计2021年失业率将升至金融危机来最高水平 2010-2021年中国失业率预测 1.经济增速放缓，GDP增速下降，失业率上升 2.劳动力市场供给和需求的错配 3.现代化本身就是一个挤出劳动力的过程 从宏观分析就业形势 1.对于自身的认识不足 2.对于行业、工作岗位的认识不足 3.找工作本身需要充分准备 从微观分析就业形势 中国财富管理环境二十年周期转换与风险/收益特征 保险行业未来发展模式 准增员规划面谈-三问绘制发展图 如何高效定位和吸引新代理人 保险行业的未来是集约化、数字化、智能化的。 市场的走向，最终一定是从客户需求的满足为出发点而演进的。 60%以上认同保险“作为意外、生病时医疗费用来源与家庭收入补偿”功用， 47%认同保险“养老”用途， 对“身故后把钱留给家人”的认知率仅为25% 线上买关注“性价比”，线下买关注“少操心” 代理人渠道购买保险的客户占比达到66%，个险是绝对核心渠道； 经代渠道是36%； 通过网销渠道购买保险的客户占比30%； 银保渠道25%； 选择电销渠道的客户占比仅8%； 产销分离是结果，或许在5年甚至10年之后 日本保险业有效营销人力，已经从90年代的40多万人萎缩到现在的20多万； 形成了以传统营销为主，代理门店、银邮业务、网络直销业务共同发展的多元化发展格局，但代理人渠道依然牢牢占据了主要位置。 未来两到三年平安代理人规模或出现下滑状态 2020年河北保险市场基本特点： 个险人力趋向精英化、城区业务发展优势明显 保险行业未来发展模式 准增员规划面谈-三问绘制发展图 如何高效定位和吸引新代理人 面谈 面谈 推动 规划 展示、说明、匹配 定位、目标、路径 三问 为什么想加入保险行业？ 为此做了什么准备？ 打算如何具体实施？ ？ 定位 提前与推荐人 沟通/了解 *为什么加入保险行业？ 年龄 收入 人生态度 经历 设想 定位分类 *可能成为的样子 B 热情奔放 销售高手 C 谨慎的赛道 探路者 D 心态平和的 斜杆青年 A 梦想+实干的 企业家。。。。。。以下内容略