从“线下”到“线上” 的转型之路 目 录 疫情下的思考 线上经营具体举措 伙伴异议处理 1 2 3 疫情下的思考 PART 01 挑战 ? 主管说：难以掌握组员 活动量，管理难度加大 ? 业务伙伴说：不能出门， 无法面见客户，成交率 降低 机遇 ? 我们出不去，同业也出不 去，市场竞争压力减小 ? 客户时间充裕，留给我们 更多沟通机会 ? 疫情期间保险观念增强 如何将“疫情”变“商机”？ 线上经营具体举措 PART 02 统一思想，全员行动 主管层面： ? 研讨如何通过线上经营追踪伙伴，稳定团队 ? 研讨如何通过线上和客户交流互动，增进感情 伙伴层面： ? 由主管一对一沟通，功能组轮流炒作 ? 灌输一个想法：疫情下我们必须主动出击适应市场变化，转型 线上经营，在家也能舒适、安逸、安全的工作，轻松赚钱 固化早会，给动力、提要求 步骤一 步骤二 ?每天早会发红包，吸引全员参与 ? 每次投放100-200个红包，累计已发近2万元红包，高投入获 得高回报 ? 固定开会时间，形成习惯 ? 7:50-8:20主管会 ? 8:30-10:30伙伴线上学习培训 经验推广，激发干劲 1. 团队长以身作则 ? 列名单、谈客户，拒绝处理及时和团 队分享 ? 如何通过赠险获客、康悦转介、平台 签单 ? 复制成功经验，主管、精英、新人逐 级学习，相信听话照做等于成功 3. 氛围炒作 ? 微信群签单恭贺，业绩渐好 ? 带动更多伙伴动起来 2. 搭建平台 ? 不断召开V说会、V创会，及时复 盘总结 ? 客户从买卡折到百万如意行，从 3000元大病险到2万块理财险 4. 奖励推动 ? 借助市公司、支公司奖励方案， 演算如何获取利益最大化 伙伴异议处理 PART 03 促成能力弱，总被客户拒绝 没有不想赚钱的伙伴，只是找不到方法 ? 主管一对一辅导培训，新伙伴展业培训班、老伙伴技能提升班，功能组发挥决定性作用 日常功 能组 功能组 辅导功 能组 增员功 能组 ? 制定计划 ? 日常追踪 ? 培训解决技术问题 ? 坚定新人信心，端正心态 ? 炒作氛围 ? 如何增新人 疫情影响收入，客户投保不积极 ? 关心客户，通过互动、 聊天，缓解因疫情带来 的紧张情绪，既让客户 开心起来，又可增进感 情，加快出单 ? 投其所好送小礼品， 口罩、水果快递到家， 发红包，转介绍有礼 等 每一份惊喜都代表一份情谊，用快递完成情感的联系 客户说：患难见真情 空中签字问题多，客户不熟练 ? 加强宣导，先让团队伙伴适应，再教客户使用 ? 空中签字提升办事效率，彰显央企实力，即使没有疫情，也是最便捷的签 单方式 ? 转型进入V时代，扩展90后、00后市场的利器 借助疫情，积累线下转线上经验 把握契机，提供更便捷服务平台。。。。。。以下内容略