从“线下”到“线上”的转型之路 挑 战 机 遇 业务伙伴说：不能出门，无法面见客户，成交率降低 主管说：难以掌握组员活动量，管理难度加大 我们出不去，同业也出不去，市场竞争压力减小 客户时间充裕，留给我们更多沟通机会 疫情期间保险观念增强 如何将“疫情”变“商机”？ 统一思想，全员行动 主管层面： 研讨如何通过线上经营追踪伙伴，稳定团队 研讨如何通过线上和客户交流互动，增进感情 伙伴层面： 由主管一对一沟通，功能组轮流炒作 灌输一个想法：疫情下我们必须主动出击适应市场变化，转型线上经营，在家也能舒适、安逸、安全的工作，轻松赚钱 固化早会，给动力、提要求 每天早会发红包，吸引全员参与 每次投放100-200个红包，累计已发近2万元红包，高投入获得高回报 步骤一 步骤二 固定开会时间，形成习惯 7:50-8:20主管会 8:30-10:30伙伴线上学习培训 经验推广，激发干劲 1. 团队长以身作则 列名单、谈客户，拒绝处理及时和团队分享 如何通过赠险获客、康悦转介、平台签单 复制成功经验，主管、精英、新人逐级学习，相信听话照做等于成功 2. 搭建平台 不断召开V说会、V创会，及时复盘总结 客户从买卡折到百万如意行，从3000元大病险到2万块理财险 3. 氛围炒作 微信群签单恭贺，业绩渐好 带动更多伙伴动起来 4. 奖励推动 借助市公司、支公司奖励方案，演算如何获取利益最大化 促成能力弱，总被客户拒绝 制定计划 日常追踪 培训解决技术问题 坚定新人信心，端正心态 炒作氛围 如何增新人 疫情影响收入，客户投保不积极 每一份惊喜都代表一份情谊，用快递完成情感的联系 客户说：患难见真情 空中签字问题多，客户不熟练 加强宣导，先让团队伙伴适应，再教客户使用 空中签字提升办事效率，彰显央企实力，即使没有疫情，也是最便捷的签单方式 转型进入V时代，扩展90后、00后市场的利器 借助疫情，积累线下转线上经验 把握契机，提供更便捷服务平台 谢 谢！ 2020.03.19。。。。。。以下内容略