精准增员 聚焦个体 疫情环境下的二五增员 2020四分之一已经过去了 不出意外四月以后将全面复工复产 2020正式开启 你准备好了吗？ 疫情期的目标：活下去 除了民族大义背景下：中石化、格力、五菱等纷纷将自己的生产线改成口罩生产，更多的企业已经开始提前营销“品牌好感”。 网易严选的广告及时替换，直言“劝你别看” 喜茶和蜜雪冰城破例公开配方，线上传授如何在家做奶茶 特殊时期根植于客户心中的品牌好感和品牌美誉度，悄然种下，即使短期无法看到价值的变现，但总有兑现的一天， 重要的接下来如何转化？ 后疫情时代的主题：动起来 以史为鉴：复盘2003年“非典”期的保险业 【摘录】参考“非典”时期，疫情始于2002年12月，2003年5月后得到有效控制，健康险在2003年2-8月单月保费收入同比增速分别为121%、37%、70%、309%、265%、158%、131%。连续几个月出现100%至300%的高增长，远高于前后两年同期水平及同年其他月份水平 市场思考：“报复性消费”究竟会不会到来？ 发优惠券，个税退税，居民储蓄居高不下；收入骤减，房贷、车贷有压力，花钱谨慎。 聚焦主体：疫情下的个体 【摘录】天眼查专业版数据显示，2020年1月1日至3月17日，我国企业状态显示为已注销的个体工商户仅有大约13万家，另据淘数科技，今年前两个月，有24.7万家企业关门歇业。 【现象】5G面试全纪录，90%因疫情愿意到保险行业尝试；当下依旧是增员的黄金期。 疫情期激发的危机感 让市场主体期望买保险 但后疫情时期客户谨慎消费 不愿花更多的钱 做保险是最合适的选择 有增员市场 动起来就有希望 目录 CONTENT 主体分析 疫情下，个体经营者和中小企业主举步维艰。现实： ——餐饮等服务业是这次疫情的重灾区。年夜饭纷纷退订，饭店纷纷关门大吉。一饭店老板麻木的说，自己要从中产跌回底层了。有饭店老板悲叹，退订让他损失惨重，“物料准备了十几万的，要是停两个月，房租十几万+所有员工工资五十多万，都不敢往下想”。 ——制造业更不用说，贸易战已经把许多企业逼到奄奄一息，如今疫情又狠狠补上一刀。 一位老板算了一笔账：400个员工一个月工资200万，房租130万，储藏期很短的货备了100多万，税收定额50万，水电损耗20万。停工一个月损失500万。 一位开厂的老板现在如坐针毡：员工150人左右，一个月约120～150万费用。去年因为比较困难，没赚到什么钱，现在账上的钱只够3个月的支出了。他长叹，这场疫情，对我们这种小企业来说，是生死一线了。 许多企业主考虑的已经不是赚不赚钱的问题，而是亏多亏少的问题，是能不能坚持下去的问题，越来越多的个体中小企业主开始重新审视本位行业，考虑转行！ 共性一：个体中小企业者习惯于承受压力 每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归 主体分析。。。。。。以下内容略