重疾险销售逻辑 保险重要吗？ 新冠肺炎不一定会带走一个人的生命 但会拿走他买保险的机会 健康险重要吗？ 目 录 *分2020年理赔报告 如意臻享产品特色 九分钟重疾销售话术 *分2020年理赔报告 01 章节 1 ? ? ? ? ? ? 平均每天超1万人 确诊为癌症 每分钟7.5人确诊 恶性肿瘤发病率每年保持约3.9%增幅 死亡率每年保持2.5%增幅 我国总诊疗人次达83.1亿 人均每年看病6次 亚健康人群高达76% 真正意义“健康人”只有2.5% 2020年理赔类型分布 2020年广东赔付金额共990万，件数743件 其中重疾险赔付金额686万，件数53件 2020年理赔件数机构分布 重疾出险年龄段分布 重疾出险年龄与性别 重疾出险赔付金额分布 重疾出险赔付金额 20万以下占比79% 一般癌症治疗费是10-30万 未含康复费、收入损失 重疾理赔病种分布 2020年十大理赔案例 数据背后的保险 购买重疾险保额要充足： 重大疾病花费至少20-30万，重疾保额急需加大 人生黄金时期，重疾发病率逐渐增加，重疾保障必不可少 购买重疾险要特别关注癌症保障： 拥有多种重疾保障的基础上，更应加强恶性肿瘤保障 应及早购买并能覆盖重点时期： 做好充足的重疾保障 30-60岁是重疾保障的重点加强期 数据背后的保险 健康保额偏低，无法满足现实需求 保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处理“上有老下有小”顶梁柱阶段 住院费用赔付占全年赔付总量40%以上，其中78%理赔案例集中在4000元以下赔付金额 重大疾病件均赔付7.7万元，超过50%赔付金额处在9万以内较低额度 在为客户办理理赔时的感受是什么？ 你最大的遗憾是什么？ 分享时间 如意臻享 产品特色 02 章节 2 如意臻享（多倍保）产品特色 特色一：病种扩容更全面 轻症 50种 5次 30% 中症 20种 1次 50% 重疾 105种 3次 100% 特色二：多次赔付更安心 轻症最多赔付5次 最多150%保额 中症赔付1次 50%保额 重疾最多赔付3次 300%保额 终身最多享受9次保障，500%保额 特色三：保费豁免享温暖 首次确诊重疾 豁免附加多次给付重疾保费 首次确诊轻、中症 豁免主险保费 免交 免交 产品要素 投保年龄 保险金额 保险期间 交费期间 等待期 出生满28天-60周岁 最低保额10万元 必须为10000元的整数倍 终身 一次交清/ 10年/15年/20年/30年 90天 产品要素 风险保额 组中主险以1倍基本保额计入重大疾病风险保额； 以1倍基本保额计入寿险风 险保额 组合附加附加轻中症豁免保险费疾病保险重疾风险保额=附加险保险金额*交费年期*0.5 组合附加**附加多次给付重大疾病保险以0.3倍基本保额计入重大疾病风险保额 产品计划险种 如意臻享终身重大疾病保险 附加多次给付重大疾病保险 附加轻中症豁免保险费疾病保险 可搭配险种： 《**附加优加保特定疾病保险》 《**附加定期寿险2015》 《**附加投保人豁免保费定期寿险》 《**附加康乐意外伤害医疗保险》、《**附加新康乐住院医疗保险》、《**附加新康乐每日住院给付医疗保险》 《**附加意外伤害保险2017》 《**附加意外伤害保险2018》 《**附加医乐保医疗保险》。。。。。。以下内容略