文本描述
2021年发展规划
二月实动平移 三必超一备战 2021年规划 2021年
健康成长年 *分营销年度主题: 1.1 2021年经营目标 第一,2021年队伍目标
2021年营销规模人力冲刺6万
第二,2021年架构目标
2021年架构正增长至500部
第三,2021年机构目标
2021年打造亿元中支3家,5000万中支5家 新单标保必保10亿
系统排名保四争三 1.2. 2021年经营重点 4 结构优化:
扎实绩优队伍,绩优占比达成10%以上 3 架构裂变:
加强营业部自主经营能力,健康培育400名区域总经理 1 2 机构提升:
3家亿元中支,5家5千万中支,形成梯队冲锋阵型 本部崛起:
中支本部营业区下设3个总监区 1.3 2021年工作思路 三健
(中支推动) + 1、健康人力(持续围绕基本法,拉升实动人力,落实健康人海)
2、健康组织(以“三直”与“准字工程”带动新增与架构成长,
以绩优推动强化“新人、主管”两条生产线)
3、健康机构(以做大做强本部营服为抓手,带动三级机构提升)
+ “打造健康的生态环境”,结构优化 规模扩张
转型关键:建立新意识,培养新观念,强化新技能。 1.4.1 重点工作规划与举措-深化转型 健康发展 2020年,打通了内升链条,晋升文化已初步构建完成,队伍普遍认识到架构式增员的魅力,为2021年1月1日达到4万人力,全年稳定在6万人力奠定基础。
2021年,强化队伍留存,培养绩优精英,促进队伍转型,实现队伍健康发展,是稳固和提升保费平台、提高市场占有率和系统排名的重中之重。 由用底薪增员、为奖励而增员、客户转增员、运动式增员,向用事业增员、为架构而增员、常态化增员、共享式增员转变。
由首月一单、次月脱落、大量洗人增员选材、精准增员,向深度挖掘资源、实现实动平移、提升两单、三单人力、沉淀绩优、强化留存,实现队伍“滚雪球”式增长转变;
由自保件一次开发、加保≈0、转介绍≈0,向常态化、层次化和生态化的经营模式转变,实现自有资源开发,持续获客养客、转介绍、高净值客户群开发; 由向新人要保费到向活动量要保费转型,
销售模式向以“工具”为载体的销售模式转变,通过有效的活动量目标设定及管控,实现作业模式的转变。
1.4.2 重点工作规划与举措-建立**营销3S工作法
最终目的:实现团队841指标三角 营销员 组经理 区域总 技能三角:
通过系列培训及训练实现建立3S工作模式,实现营销员技能提升;通过CRM系统强化客户管理,实现客户深度开发。 管理三角:
营销部强化以活动为核心的管理体系落地;培训部强化以工具为载体的销售逻辑落地。 1.4.3 重点工作规划与举措-深化转型 健康发展 培养营销队伍以技能三角为核心的专业技能;建立督导追踪体系,通过管理三角推动机构经营,实现团队841指标三角。 以活动为核心的管理 以工具为载体的销售 营业部标准化经营 1.召开部门二早;
2.重点人员面谈;
3.部门绩效追踪。 1.举办一场产/创会;
2.总结一周活动量;
3. 周工作总结会议。 1.月度关键指标 、关键人群追踪;
2.组织月度部门团康活动;
3.准字梯队架构恳谈。 1.季度维持考核预警与晋升推动;
2.季度部门经营分析会议;
3.举办季度部门荣誉宴。 新人135模式 一个目标 三个习惯 五项技能 月FYC3000
每月4件单
月新增实动1人 每日出勤
每日填写工作日志
定期完善和整理客户档案 名单收集和分类整理
三讲(自己、公司、保险)
缘故客户约访和面谈
每天随缘收集名单
主打产品销售逻辑 良好的工作模式促进正确工作观念的建立,利于良好工作习惯的养成,
同时好的工作模式可将目标清晰分解,起到更好的激励作用,有助于工作开展。 1.4.4 重点工作规划与举措-营业部标准化经营、新人135模式。。。。。。以下内容略