文本描述
固本强基 抢抓机遇
2019年重要工作
一季度重要工作 01
02 产品优势
产品形态
项目运作 人力倍增
3R短平快模式
晋升推动 管理提升
基础管控
制式工作 ① 2019年市场保费预计增速放缓
② 集团考核方向变化
③ 有一定的人力规模为基础
④ 作为行业最优秀的公司,有持续
成功的经验基因 2019年背景 2019年核心目标 “为什么要做百万人力?” 达成百万人力 拥有在寿险行业的安全感 快速发展带来的困惑 “如何看待快速发展带来的困惑” 基本法
新人津贴 收入
业经 核心
基础 主线
根本 新人抓技能 中阶主管抓落实 高阶主管抓意识形态 2019年推动方向(1/2) = 技能+ 客户 新人
收入 新
人 业
经 如何提升新人技能
专业经管理技能
成为2019年
人力发展的主要工作方向 2019年推动方向(2/2) 变量 定量 2019年推动举措—三抓 抓收入 抓出勤 抓培训 一、抓收入—高级经理
标准部、优秀部、卓越部、部部高升 奖励标准 与项
费用 标准部
优秀部
卓越部 月末40人,FYC≥6万
月末40人,FYC≥9万
月末40人,FYC≥12万 1000元
2000元
3000元 统计口径:佣金月 方案标准:
类别 统计口径:自然月 方案对象:月末在职人力大于40人的营业部 方案标准: ? 营业组实动人力30人及以上
? 营业组FYC≥12万 ? 奖励4000元 一、抓收入—主管
绩优组、组成大业 统计口径:佣金月
方案标准: ?
?
? 营业组实动人力5人及以上
营业组FYC≥2万
奖励1800元 统计口径:自然月
方案标准: ? 营业组实动人力10人及以上
? 营业组FYC≥4万
? 奖励2000元 基本的工作态度 基本的工作技能 基本的工作职责 基本的工作标准 一、抓收入—业务员
四个“基本” 一、抓收入—业务员 ? 基本的工作态度—如何正确看待寿险的意义与功用 ? 基本的工作技能—做好“四议”(议行业、议公司、议自己、议产品)
? 基本的工作职责—每天出勤、整理客户档案、填写工作日志
? 基本的工作标准—每天3~6访,3000C、2件/月 一、抓收入—业务员
新人发展直接影响保费增长 月度3000C
菁英会 3个月转正 6个月晋升 9个月育成 12个月津贴 围绕《基本法》逻辑,以新人底薪获得率为核心
廸立“新人12个月生产线”
将增员动作延续为可持续的人力红利 一、抓收入—业务员 密集物质奖励
分公司表彰 0-2年
黄金会员 阶段物质奖励
分公司表彰 3-4年
铂金会员 精神荣誉奖励
总公司表彰 5年及以上
终身会员 为每个阶段连续达成精英提供一系列荣誉表彰和奖励勋章 月度奖励
季度兑现 永丽
荣誉组织 每年公布
入围标准 业务员端
分公司端 XX菁英俱乐部 ? 打造长期精英组织,鼓励精英连续达成
? 培育XX中坚层荣誉组织,形成固定的荣誉文化。。。。。。以下内容略