1 个人产说会操作流程 个人销售PK销售模式 2 个人销售 一对一 效率低，直接被拒绝的可能性大 要么签单，要么不签单 后续追踪难度大 成为转介绍中心的可能性小 销售模式 一对多 效率高 签单几率大，同时签多张的可能性高 后续追踪还有无限可能 发掘转介绍中心的可能性大 火锅会 小交会 白板会 刨猪汤会…… 助力签单模式 3 销售模式——火锅会 举办主题：答谢会、表彰会、朋友聚会 举办形式：火锅会（或者中餐、汤锅） 举办地点：家里、火锅店、饭店里、坝子上 氛围好、沟通容易、易促成 4 销售模式——小交会 举办主题：个人表彰、联谊会 举办形式：小交会 举办地点：家里、餐馆 氛围轻松，切入主讲无压力，转介绍 5 销售模式——白板会 举办主题：保险宣传、产品宣传、金融知识普及 举办形式：白板会 举办地点：家里、麻将馆、小店里 小型产说会形式，短、频、快，能集中客户，专注聆听讲解，效率高 销售模式——刨猪汤 6 氛围好，无压力邀约，不功力，客户获得可见的实惠 举办主题：感恩答谢、优秀员工表彰 举办形式：刨猪汤 举办地点：坝子上、农家乐 其他销售模式（包括但不限于） 7 助力签单 茶话会 插花会 厨艺交流 育儿交流 8 销售模式只等你行动 销售模式操作手册 个/组酒会 火锅会 小交会 白板会 刨猪汤会…… 销售模式—会议组织 会前—会场准备事宜 1、场地准备 2、资料类 酒会型：个人介绍PPT，有条件可以准备个人/小组VCR（放历年获奖、旅游、工作照片，植入感恩客户的小 视频），主讲产品PPT资料，公司介绍VCR、暖场音乐 白板型：个人荣誉展架海报、白板会需讲解内容提前准备 3、物资类 豹子钞、签到表（笔）、横幅、表彰奖品、小礼品、电脑/白板、投影笔/白板笔、小吃、水果，宣传彩页、报单表、握手礼、签单礼 4、人员类 总控：与主办人沟通酒会操作充分准备，会前召集开会议过流程，完成会场布置、客户指引、递送礼品 桌长：选择经验丰富，产品熟悉的同事做桌长，活跃氛围，帮助促成递交认购单 主持主讲：主办人提前沟通主持及主讲人，与总控确认好各环节 事项：互动游戏 一、暖场 二、开场及视频播放 责任人：业务员、主持人 事项：开场白及公司实力介绍（准备公司介绍彩页） 主持人&桌长：引导客户按主持人提示，手机静音、进入酒会状态； 会中—活动流程 三、主讲（30分钟） 责任人：主讲人 事项：观念沟通、产品介绍 工具：主讲人幻灯片（简单) 四、总结及礼品包装 事项：主持人总结主讲人发言，包装产品利好（新规、择优政策），包装签单礼。 销售模式—业务员参与 会前—业务员准备事宜 一、圈定客户 整理客户名单，筛选质量较好的客户，根据客户的层次、经济能力等圈定要邀约的客户（例如成交过的客户，影响力中心客户、理赔客户都可以作为目标客户） 二、邀约客户 电话邀邀约关键句： 陈姐您好，年底了，祝您工作顺利哦，告诉您一个好消息，我们公司今年推出老客户回访活动，本周六，我做东搞个聚餐活动（火锅会、刨猪汤等），您带上爱人咱们聚一下，届时也可以详细了解一下这个活动。相信您也认同从事各个行业都需要贵人，我们这个行业的贵人有2个条件，支持我/有能力有影响力，有些人支持我但能力有限，有些人有影响力但不支持我，您可是具备这两个条件的人，您是我的贵人，无论如何周六一定要帮我扎起，我们不见不散。。。。。。。以下内容略