文本描述
服拓四月推动规划 01 2 PART 01 4月经营目标与节奏 4月经营目标 寿险 130 人力 80 车险 607 以双百万为主打产品,以“拥抱春天,感受美好生活”、新人亲友见面会两大项目为核心,狠抓首周主管开单,聚焦渠道处、渠道科基础达标,优胜劣汰。同步以架构增员为支撑,以拓凰为抓手,建立层级晋升氛围,紧盯主管达标和新人转正,实现全面达标。 4月经营思路 4月经营节奏 4.1 4.7 4.10 4.11 4.16 4.17 4.25 4.26 4.30 首周主管开单期 双百万推动期 基础处\科达标期 方案冲刺期 4月现场启动会
服拓经理+处经理 假日经营
处经理开单 科主管开单 节点1 节点2 双百推动 人人四件
线上线下 天天爆场 强追访量 基础达标
全面服务 以老带新 决战全员
查缺补漏
疯抢资格
人人A类 业务进度30%
主管实动100% 业务进度50%
全员实动20% 业务进度80%
全员实动30% 业务进度100%
全员实动40% 超E保共享日
疯狂加佣10% 节点3
收入冲刺 4.8 共享日1 4.15 共享日2 4.20 共享日3 4月机构重点举措 1、抢前抓早,统一思想(4月2日召开启动会);
2、统一目标、狠抓达标(处经理6件,室主任4件,其他2件、/处4万P、科1万P);
3、狠抓主管 首周开单(4月1-7日处经理3000P,4月1-10日室主任 3000P);
4、精准训练 严格通关(销售逻辑培训、服务单服务逻辑培训、新人衔训);
5、访量致胜 活动为王;
PART 03 4月经营督导检视 一、机构目标确认
1、业绩目标确认:服拓部负责人要与主管做一对一业务及人力面谈,签署达标承诺书
2、活动目标确认:
1、服拓部负责人要与主管做活动场所规划并在3号前报送分公司
2、所有出勤人力原则上每人都必须购买规定数量健康套装
主管需要与员工做一对一递送目标确认,列递送名单,机构进行追踪统计 1/机构目标确认 2/过程进度管控 向过程要结果 1、节点1—4月8号
处经理未达标述职
2、节点2—4月11号
科主任未达标述职
3、节点3—4月17号
超E保件数未达标机构、主管述职
4、节点4—4月25号
月度达成落后且低于均值机构、未达标基础标准主管述职 节点述职 2/过程进度管控 向管理要效益 督导追踪 1、日通报:
每日通报机构业绩、人力及活动达标场次;
2、周检视:
每周四召开进度追踪会、对于业务达成后五机构进行视频述职,连续两周后五机构,机构总进行视频述职;
3、月汇报:
月度达标低于70%且全省排名后三的机构,月度会议后由机构总对汤总进行视频述职。
4、现场帮扶:
对于机构达成靠后及活动达标靠后的机构,视进度进行现场督导。 方案支持(12个方案) 拓凰四月推动规划 02 13 主题 ·目标 · 节奏 · 支持 拓凰四月规划 *分通过总公司面试人数 4人 每家机构至少保证5个组,20人的架构
。。。。。。以下内容略