首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险综合 > 2019年5月新品管新机遇关键举措15页PPT

2019年5月新品管新机遇关键举措15页PPT

fanxin9***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
新品
资料大小:2286KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于河南)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
马未动 粮草先行 ——2019年5月新品管,新机遇 兵 5月新品管已上线 对此,你是…无所谓? 还是…无所畏? 新品管上线,新的机遇和挑战 已然就在眼前! 收展品质管理办法 Challenge Opportunity 第一个机遇点:人员新增 新品管,强加薪。新人入司即可享受,最高20%;(过往,得转正为收展员后才能加分) 增员加分导向以新增新,带单入司(加强版津贴+500),继续强化当月转正,获取新人培训津贴加成。 关键举措1: 培养收展新人以新增新的习惯,享受品管+版新人津贴。【话术】 【谈创业】“保险创业优于大部分创业平台的地方,在于快速的个人成长和无成本的创业起步。只要有决心,谁都可以获得实实在在的成长,谁都可以发挥出自己的专长。所以在创业的前期,你最好能邀请一个愿意尝试、值得共同进步的伙伴,在前期的学习和市场实践中相互帮助,然后去打造属于你们自己的销售团队,踏踏实实地走好创业第一步。” 【谈利益】“想在这个行业立足,就必须要有组织发展的理念和行动,越早行动越早受益,组织越大,收益越高、越稳。你要做的第一步就是要争取去拿全额新人津贴,做卓越新人。” 【谈行业】“这是一个积累人脉、靠人脉取胜的行业,多一个人就是多个帮手、多一片市场,优秀的人脉可以给你迅速实现规模优势,你看看身边有没有像你一样优秀的同伴,你们可以一起打拼一起成长!” 【谈前途】“以我的判断,像你这么优秀的年轻人,只要踏实去学去做好服务,以后肯定可以一名优秀的主管,以前我们晋升主管是有时间限制的,现在特别为你这样的人才放宽了时间的要求,所以你要抓住机遇,快速晋升。我觉得你可以去尝试一下!” 关键举措2: 培养新人带单入司(自购)的习惯,引导快速转正。【话术】 【谈晋升】“带单入司最直观的好处就是可以实现你的快速转正,我们的薪酬办法中,转正人员不仅可以享受正式收展员的福利保障,更可以享受只有转正才有的底薪,同时,转正了之后佣金发放比例提升到85%,同样做一单,转正与否收益相差不少。所以你必须要带单入司!” 【谈利益】“能带单入司当然最好,其实你哪怕是自购都不亏。你自购一单,自己拿佣金的同时,还能享受这么高的新人津贴,达成转正指标的同时又成为一个优秀的星级人力,还能额外享受公司各类政策奖励,各种利益相加这一单的收入基本和你支出的保费相当了,相当于免费得到一份保险呢!” 【谈经验】“带单入司(自购)可以让你快速体验我们的出单流程,这是你在这个行业中必要了解的,你知道在哪里签字么?知道投保单怎么填写和交单么?知道保险责任和如何理赔么?俗话说实践出真知,你自己的买过、体验过就都一清二楚了!” 【谈技能】“自购特别有必要,我去展业都会带着自己的保单,因为客户会问你:你说得这么好,自己买了没有?这个时候,包里的保单既是信心的保证,也是服务的招牌,你说是吗?” 第二个机遇点:组织发展 二季度省公司扩大晋升方案,全力支持培育晋升。 省公司4月份下发的正式通知: 二季度新晋升主管,同步享受总部收展主管晋升激励方案; 二季度新培育组经理,同步享受18版基本法新培育组经理12%奖励; 二季度晋升部经理,达成晋升要求同步享受省公司部经理15000元奖励(与总部方案兼得); 二季度晋升区域总监,同步享受省公司晋升奖励2万元; 1 3 2 4 关键举措1: 拟晋升主管冲刺一季度优质晋升,享受新版主管晋升方案第一桶金! 一季度拟标准晋升部经理主管,全力冲刺5000元晋升奖励! 1800元 3200元 4600元 晋升组经理奖 (晋升架构:拟组建团队有效人力) 晋升部经理奖 8000元 13000元 18000元 (晋升架构:拟组建团队培育组数) 5000元 标准晋升 仅针对一季度。。。。。。以下内容略