“5·1”劳动节促销方案（定稿）
一、市场分析
1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销
活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。
2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的
人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？
3、 5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏
凉商品的陈列位置，策划部做好包装。
4、 “五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也
是促销好时机。
5、 “五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、促销策略： 1、会员返利。 2、抽奖。 三、促销目的