队伍新增项目介绍 **人寿·2020开门红路演 队伍建设目前困境 增员项目势在必行 常态增员+项目增员 增员项目的选择背景 集多家公司之力系统开发 用三年时间的试错和完善 唯一整个系统复制成功的增员项目 增员项目的成功经验 太平 泰康 国寿 3R 短周期 快节奏 高成效 增员项目的介绍 “谁增”：多少人参与决定项目的成败 “增谁”：解决业务员最头疼的问题 “怎么增”：解决技能、方法的问题 项目增员的优势及原理 晋升面谈、答辩是3R增员的发起点， 解决了最核心“谁增”问题 蓄人（3访及九宫格）是3R增员的运作基础，解决了业务员最头疼的“增谁”问题 骨干培训+测评会（性向分分析，面谈技巧）解决了“怎么增”问题。 晋升为王 创新求变 活动概要 1 、主题：梦想启航 晋升为王—**人寿2020一季度增员活动 2 、时间：2月12日—2月28日 1）启动培训阶段：2月12日—2月18日 2）项目运作阶段：2月19日—2月28日 3 、参战人员：通过答辩合格的准主管及主管 4 、奖励方案：市公司匹配  活动概要 5 、活动方式：借助晋升答辩、规划个人发展路径，借助活动量方案，借助抽奖券、小博士提升客户的到会率，借助测评会现场提高入司率，借助主管、面谈管提升团队综合技能 6 、项目原理：用3R晋升答辩，解决意愿问题；筛选面试官培训，提升面谈能力，进而利用测评会促成，达成新增的目的。 培训启动 （蓄势、蓄技） 晋升答辩 （蓄势） 全员启动会 (1天) 追控期 (6天) 体验班进班 （2天） 面谈追控 意愿启动（温和启动与强势启动） 余震班 培训留存 项目实操周期6+6+2 项目理念篇 基础管理（活动量与差勤管理）与共同目标塑造（蓄势、蓄人） （蓄势、蓄人、蓄技） 增员项目工作安排 增员项目工作安排 增员项目工作安排 增员项目工作安排 参训 参训时间：2月12日 参训人员：各县支公司经理室及人力岗、收展岗、主管职级人员、有晋升意愿的业务序列人员、项目组成员 项目组成员（重点选拔）：展板讲解员、主持主讲、面试官 增员项目工作安排 访量管控 管控手段：以方案的形式 方案要求：重点围绕“九宫格”及日常个人访量达标奖励为主，结合市分公司下发的客养方案，以及稍后下发的针对增员项目储备客户的抽奖券（拜访工具）。 增员项目工作安排 资料申订及物料准备 资料包：部分县支公司自行准备，部分市分公司统一运作 项目预热的安排 下发胶片，统一大早会宣导，同时提前准备开展规划面谈相关工作，特别是抓春节假期活动量，以活动量预热项目。 内勤操作 晋升启动—四件事