创业计划书 企业名称岛上书店 创业者姓名 学号 日期2016.6 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智 慧而能厚积薄发的力量源泉。传统媒体不应该随着数字时代的到来而逐渐湮没， 书籍给人们带来的不仅是书自身的内容和所传递的知识，更是一种涵养和精神的 力量。因此，读书是不可取代的一种生活内容和态度。 2、项目名称岛上书店 地处秦皇岛，又恰逢《岛上书店》在国内成为畅销书，引领了又一轮的购书看 书热潮，紧追时下热点，利用热点为书店打造噱头，炒热书店的舆论氛围和声势。 吸引媒体和群众的关注度。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范 围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要从豆瓣、 当当的前百排名中选取优秀以及时下热书来进行销售，并及时和出版社进行联络 和沟通，开展一定的读书活动和沙龙。 基本业务： (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;当当网直线购书 (2)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (3)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书店里以赚取利息，这是一 个双赢的模式。 (4)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书店里寄售，比如考 试复习资料等。 (6)书店的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，有专门的点心室可以购 买看书时的茶点和饮品。 为了突出书店的个性，增加书店的收入，书店门口可以搞些画展、专题展、 考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书店还会 及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多， 积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来 越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时 还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，图书大厦的阅读设备质量不高，唯独 休闲书店是个绝好的去处。秦皇岛虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体， 比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的 市场需求。 书店在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书店是比较 常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书店，装修豪华，消费比较高， 甚至按小时计费，这些书店往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供 茶水，咖啡等。规模书店在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学 习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收 入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购 书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会 计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书店将对各类学校的贫困学 生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价 值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给 社会带来良好的效益。像我们岛上书店这类休闲书店，若发展达到一定的规模后， 完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用; 为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩 大经营群体，扩大经营规模，打开整个秦皇岛市场，建立真实与网络相结合的二 手书籍交易平台，进而提高书店的知名度。 四、市场分析 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是秦皇岛本地人。调查结果显示， 每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的 同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸 卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断 地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于 此，岛上书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上 淘宝书作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平 台。 在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书籍书店。因此， 我们书店营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书店 既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书店的状况。 市场环境分析： 地域：秦皇岛高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：秦皇岛经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：秦皇岛属于沿海周边城市，发展前景良好但文化底蕴不够。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：秦皇岛书店众多，但主要经营新书，与我们书店有很大差异性。 结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客 户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有 一定的竞争对手。 五、营销策略 我们的书店首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、QQ 等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一 定的阶段后，会同步开淘宝书店，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面 及百度搜索可直接链接到书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高 效、时尚的交易平台。等到第一家书店成功营运一年后，为了满足更多人的需要， 会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书店，扩大市场份额。 后期我们将采取书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式， 积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的 特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范 围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下： 1、宣传方式： (1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动， 即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了岛上书店以后，逐渐 将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校 的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 (2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以 及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们岛上书店。 (3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作岛上书店的网页，进行网上宣传， 充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 (4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识 到我们岛上书店，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书 送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时 期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活 动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书店盈利的高峰期，我们针对 学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装