中润华侨城加州海岸 开盘前推广铺排及开盘方案 一、目标 二、目标下的战略定位 三、执行计划 加州海岸销售目标 实现成交均价达到或超6200元/㎡ 2010年底前实现销售额1.5亿； 开盘后实现每月销售房源80套以上。 销售目标分解 年底销售房源400套 诚意客户800批 50%成交率 来电3333批 来电转来访1000批 自然来访客户1500批 30%转化率 老业主二次置业 30%转化率 50批 30%转化率 8月-12月共150天，总来电3333批，总来访2500批，平均每日来电22批，平均每日来访17批（含电转访）。 加州海岸形象目标 树立加州海岸水岸洋房、观澜名邸新形象 提升中润华侨城整体形象，打造中润品牌 一、目标 二、目标下的战略定位 三、执行计划 项目梳理 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 规模大，配套完善；社区园林景观一流；社区业主素质较高、人文环境较好；商业配套齐全（新玛特）；教育资源（公立中小学）；中心医院诊所（规划中） 社区入住率不高，生活氛围不浓；首期因工程质量问题，没有形成良好的口碑；处于高新区，较市中心较远；团购比例较大，影响实现溢价目标 两个幼儿园、公立中小学建成后，学区房概念吸引力大；中心医院三级甲等医院诊所，完善社区医疗配套。 同区域内有些楼盘进行低价策略，一定程度上分流部分客源； 近期抑制房产的政策频频出台，对于二次及以上购房者有一定的限制作用 发挥项目本身优势，景观资源、园林绿化等，同时借助各项利好信息，实现项目溢价目标。 举行社区文化活动，维护业主感情，树立良好的口碑；通过线上推广及线下营销活动提升项目品牌形象，树立淄博第一品质大盘形象。 在推广中与周边项目拉开形象高度，强化项目自身卖点，锁定中高端客户，实现圈层营销。 产品升级作为项目品质提升的基础，服务品质提升等附加值作为产品溢价的手段。 策略总述 中润·华侨城耕植淄博十年之久，已在淄博树立品质大盘形象，并取得较高的市场知名度； 进入2010年，社区教育、医疗配套不断完善，服务品质全面提升，产品品质更加完善； 依据品牌建设路径以及推广阶段需要，2010年将是项目品牌向企业品牌过渡的关键一年，提升客户忠诚度将成为项目2010年的工作重点，由此达到中润地产品牌的建立，再通过企业品牌收益带动其他项目销售的目的。 因此，在社区整体配套以及服务体系全面升级的契机上，借助加州海岸新品推出，打造中润华侨城品质工程年。 客户感受 品牌主题 品牌内涵 品牌级别 品牌升级模型 品牌提升 1.开盘方案（推售计划，价格策 略，选房流程） 2.开盘物料 8月 9月 10月 11月 12月 会员招募 会员升级 开盘 1.会员章程（集团中润公社）； 会员积分礼 品兑换方案 (买房优 惠，物业优惠，礼品) 2.申请表格（中润公社） 3.专项人员（前台登记/后台管理/客户数据库 客服专员） 4.会员卡 营销节点计划 1.会员升级方案（优惠政策） 2.贵宾护照（中润世界公民护照） 9.5 10.16 10.30