三类人·三件事 目的： 核心工作 简单明了 精准提炼三类人的三件事--新鲜出炉 1-1 主管三件事--日常组织发展 1-1 主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领 1-1 主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领 1-1 主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领 1-1 主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作拆分 1-5项是销售流程，主管需要在销售能力方面对属员进行辅导训练 主管辅导训练操作模块采用5+3模型运作，5是指销售流程的5个环节，3分别涉及组织发展、基本法经营及相关实务操作。 特别鸣谢苏州分公司的大力支持和开发, 省分公司主管辅导训练项目组整理提炼 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-2 主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领 1-3主管三件事-会议经营-动作拆分 参考课程：主管育成体系《活动量管理》 1-3主管三件事-二早-动作技术核心和要领 1-3主管三件事-二早-动作技术核心和要领 参考课程：新人育成体系《主管辅导十单元》 主管育成体系《十单元一对一辅导概述》、《如何参考十单元一对一辅导》 1-3主管三件事-二早-动作技术核心和要领 2-1业务员- 拜访-动作拆分 2-1业务员- 拜访-动作技术核心和要领 2-1业务员- 拜访-动作技术核心和要领 2-1业务员\新人- 拜访-动作技术核心和要领 2-1业务员\新人- 拜访-动作技术核心和要领 2-1业务员\新人- 拜访-动作技术核心和要领 2-2 业务员-参会-动作拆分-技术核心-要领 2-3业务员- 客户资料整理-动作拆分 2-3业务员- 客户资料整理-动作技术核心和要领 2-3业务员- 客户资料整理-动作技术核心和要领 制定月、周行事历 2-3业务员- 客户资料整理-动作技术核心和要领 3-3 新人-学习训练-动作拆分 新人具备合格的专业能力是育成的内在核心，新人获得稳定的收入是育成的外在结果。 销售技能 增员技能 以打造具备专业自展能力的*寿新人为标准，对新人的专业能力细分为四类七大项。 拓客技能 约访技能 3-3新人-学习训练-动作技术核心和要领 3-3新人-学习训练-动作技术核心和要领 3-3新人-学习训练-动作技术核心和要领 新人日常学习训练 Thank You