二部营销 2018年3月 上海万科智造系产品主张 价值梳理&产品故事线汇报 —千禧中产智颜住区— 二、洞察：对客群的认识 1、阶群的演变 2、万物互联、第三次互联网浪潮 千禧世代科创新中产 1、消费时代的演进 2、新中产消费行为特征 时代的选择时代的机遇 一、浪潮：时代的机遇 三、趋势：对产品的主张 ·精神内核主张 ·关键词标签 ·住区新物种+场景设计 ·生活系统 目录 智美生活的产品艳骨 1、时代的产品美学主张:以科创领袖引领的当代极简审美趋势的科技美学浪潮、注重智能互联、产品品质及内在性能的审美主张 新中产的偶像和导师： 人群时间的碎片化，使得生活潮流发生变化，以商业体验为例，人们不愿意花一小时逛一家单纯的时装店铺，而是希望它提供咖啡、阅读或社交功能，同理适用于书店、家居商场、甜品屋、健身房……因此，单一体验的业态开始聚合成为“跨界店”。其中，具有鲜明精神和美学主张的品牌正成为品牌I.P.，从售卖产品，升级到贩卖生活方式。 K11=购物中心×艺术中心 胡桃里/事外=餐饮×酒吧×LiveHouse 言几又=创意市集×艺术×书店×咖啡×餐厅 申活馆=服饰×家居×饮品×生活服务 诚品书店=书店→文化周边（文具、儿童、工艺品、市集）→生活方式（设计师品牌、家居、餐饮、教育） 2、时代之下的消费美学主张:跨界化/复合化场所 外部：简约，通透、冷艳 说明：大面积钢化玻璃及金属材质，笔直线条 室内：温暖、色彩、智能科技 科技美学：极简、“外冷内热” 共享单车的兴起 推动绿色出行风潮 知识付费成为主流 终身学习成为习惯 重视运动、分享心得 推崇健康生活方式 3、时代之下的生活美学主张:环保、责任、健康、上进 4、十年中国GDP迅猛增长，中国随之演化出大批新中产人群 中国的GDP从2000年的11.09万亿元上涨到了2017年的82.7万亿元，人均可支配收入随之提高。尽管阶级格差越来越大，但是销售着来自全球各地商品的电商平台、装了几十甚至上百个App的智能手机抹平了不同地域和阶层之间对于品牌和商品的触达难度。全球化的进程让信息变得更为对称，出国成为一件“说走就走”的事情。在这样的社会和商业变化中，中国演化出了“新中产”人群。 中国演化出“新中产” 新中产指的是已经拥有一定的社会资源和财富的人群，他们拥有一定自由选择生活方式的能力。但是，欲望一直隐藏在新中产生活中的各个角落，因此，她们必须要学会取舍和“更聪明的消费”。 ——《2017年新中产品质生活报告》|第一财经周刊x优衣库 欲望隐藏在“新中产”各个角落