文本描述
2015 / 10 敬呈 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 人群定向 智慧传播 SASA国际 品友DSP投放结案报告 1 投放效果分析 2 3 优化策略解读 访客人群洞察 CONTENT 4 后续投放建议 项目投放背景 目标 周期 2015.8.25-2015.9.23 预算&地域 17万 & 全国 策略 常规投放(主要):使用动态创意,实现对访客最大价值的找回和再营销;
活动投放(补充):结合网站内促销活动,通过人群定向及算法等技术手段实现对目标人群的广泛覆盖,并引入大量优质流量。 通过品友DSP投放,针对目标人群进行有针对性的广告投放,进一步提高受众对SASA国际的认知度、关注度;并为官网引入规模有效流量,促进转化。 项目投放数据 本次投放共计30天,消费17万元, 带来62,533,190次曝光, 226,736次点击,整体点击率0.36%;
订单方面,共统计到581个订单,订单金额共计331,321元,平均ROI为1.62(追溯到10月4日)。 品友DSP投放成果 通过对访客人群的规模覆盖,为SASA官网引入高质流量,有效促进后续转化效果 对SASA的访客人群进行规模覆盖的同时还提升了转化效果 1.对访客人群进行了全面有效的覆盖
运用访客找回技术,对SASA整站的访客进行全面的覆盖,有效降低潜在用户的流失率。
2.运用各类优化手段及算法策略,不断提升转化效果
本次投放,平均ROI达到1.62,远高于预期值,且后续仍有不断提升的空间。
3.为SASA品牌提供了目标人群洞察数据
对美妆&个人护理、保健品等有购买倾向的人群点击量较大,
说明此次推广对这部分人群起到了有效的引导。 通过持续不断的优化,本次平均ROI达到1.62 美妆
大赏 本次投放共分三个阶段:
① 8.27-8.31——为预热期:初步放量,对比数据差异、开始启动多种优化策略并积累数据;
② 9.1-9.15——为大范围推广期:根据效果对优化策略及算法模型进行不断的调整与完善、并且尽可能的覆盖到更多的访客人群,有效吸引访客及潜在用户访问SASA相关商品页面了解商品及详细推广信息,最终促成订单转化。
③ 9.16-9.22——为冲刺期:在访客人群高覆盖的情况下,平稳放量的同时加大优化力度,运用黑白名单策略、算法策略、人群策略、访客找
回等策略,对转化效果进行持续优化;可看到经过不断的优化过程,转化效果整体呈上升趋势。
活动推广与访客找回相配合,对转化效果起到了促进的作用:
为了更全面的覆盖到访客人群,本次除了动态创意的投放形式外,还配合SASA站内活动推广进行了flash的投放。本次共投放了两波活动:美妆大赏及面膜大促,可看到在活动投放的初期ROI有显著提升趋势。 预热期 大范围推广期 冲刺期 面膜
大促 平均ROI达到1.62