基础为王，周经营模式3.0实战分享-  周经营核心要素 辅导训练 参会 会议质量 活动量 辅导训练 活动量 客户积累 技能 辅导训练 周经营贯穿于寿险整个价值链 周经营的四大重点工作——三项一练 以提升作战单元运作效率，养成参会习惯，搭建会议载体，通过辅导训练提升技能，推动营销员开展活动拜访的各项管理动作。实现队伍、业务可持续发展。 职场标准化——五大专业系统 参会管理是前提 每日正常参会 正常参会是指营销员按照公司设定的参会规则，在规定时间内出席会议、培训及其他相关活动。 参会管理应关注“参会率” 营销员个人参会率=（当月实到次数+公出次数）/（当月应到次数-请假次数）×100% 作战单元参会率=月度机考参会率≥x%的营销员总人数/营销系列月末在册持证人力100% “参会率”反映队伍的真实水平 出勤管理出台背景 **个险早会出勤人力由2017年顶峰时800人多逐渐下滑至2018年底不足280人； 高额奖励、高手战斗营、永不停歇的产品说明会成了拉动业务的三驾马车（缺一不可）； 天天加班的营管干部操着卖白粉的心，却拿着卖白菜的收入，煎熬中渐渐的淡忘了周经营； 逆境中的探索 说明会创新：投资理财、意义与功用、养生保健、易经风水、少儿教育； 推动方案创新：世界地图、金条银币、春秋战国、三大战役、四周八关、国寿无眠； 温情管理：年资补贴、承包到户、新春走访、下乡慰问； 2019年2月份终于痛下决定，严抓出勤。 制度先行——出勤管理办法（1/3） 迟到或早退：规定时间后到职场的视为迟到，未宣布结束便擅自离开职场或未参加团队二会的为早退，迟到或早退乐捐2元/次。 事假：提前填写请假条，经营业部经理、组训同意后交内勤备案，事假超过三天的须报个险部分管经理审批，当月第一次事假乐捐5元/天，第二次10元/天，其余按15元/天乐捐。 公假：婚假、产假、探亲假、丧假均按国家有关部门规定执行，可不计入《基本法》参会率考核。 病假：因病请假休息应事先填写请假条，经营业部经理、组训同意后交内勤备案。病假超过十天和主管申请病假均须报个险部分管经理审批备案。无法提供医生证明、病历卡及用药发票的，均按事假处理。 旷工：不经请假而无故不出勤的视为旷工，乐捐30元/天。 公休：每人按1天/月的标准享受公休，未享受的依次可累加到次月但不允许跨年度，公休不计入《基本法》参会率考核，但需提前办理请假手续。 注：组经理及以上职级加倍乐捐。 制度先行——出勤管理办法（2/3） 事假、病假超过二十天的，须向公司凭证管理岗核销手头所有领用的单证，方可申请请假。 连续三个月出勤率低于30%，且符合下列任一条件者，公司每季度末予以通报，并将其名下的所有续期保单统一转由收展部：1、季度综合持续率低于80%；2、季度新单期交（含短险）低于300元；3、季度内有较为严重的客户投诉。 考勤结果每天在营业部公示，接受全体伙伴监督；每周一将上周考勤结果在营业部予以公布，每月营业部考勤乐捐表由职场内勤制作并须经营业部经理和组训签字确认后上报个险部，乐捐款项因在3个工作日内交至内勤处转为职场经费，未按时乐捐的由公司统一在当月佣金（含新单佣金、续期佣金、管理佣金）中予以扣款，如该月无佣金则扣款额累计到下月，以此类推。