全维云项目 实操要领 因为有基础，所以上手快； 就怕上手快，而做得草率。 前 言 前 言 活动形式 1、场次行事历：部门交叉召开（根据机构人员情况安排上午下午晚上分别召开） 2、产说会内容： 签单为目的：新、老客户（回馈活动：产品停售、全维云检测、健康讲座） 新人专场：帮助新人达成泰星，连续 3、产说会流程：检测（30分钟）、主持人开场、全维云检测介绍（3-5分钟）、专题时间、促成、（15分钟）二次促成、领导审批。 会前：流程安排 会前操作注意事项： 签单场需慎重邀约的客户类型： 50岁以上客户 我司高保额重疾险客户 纯客养客户 孕期及哺乳、手脚残疾、未成年人 客户从哪里来？（健康险） 在你的生活中谁的工作风险比较大？ 在你的生活中谁爱养生、爱锻炼？ 在你的生活的谁爱买保健产品？ 谁有事会问您借钱？ 您有事会问谁借钱？ 老客户，多次参加活动未签单的客户 客户从哪里来？（年金险） 在你身边谁家生二胎？ 在你身边年龄在45岁以上？ 在你身边谁抠门？ 在你身边谁爱去银行存定期 小期缴、小卡折客户 每个人都会老，人人都需要 会前操作注意事项： 电话邀约话术：（告知活动） 您好！年末岁初公司回馈新老客户，重金引进高科技检测设备为客户做免费的健康检测，这个检测价值598元，检测非常全面，涵盖人体11大系统，53个器官，274项健康指标，我是公司的优秀员工，分到了两个检测名额，我第一时间就想到了您，邀请您来参与活动，机会非常难得。您看您今天下午还是明天上午方便，我把检测卡给您送过去。 话术重点：引起兴趣见面 会前操作注意事项： 异议处理：是什么健康检测项目啊/我没有时间！ 张姐，这是国际领先的健康检测项目，该项目已申请欧盟、美国，日本，俄罗斯等国家专利，这项检测和我们传统的医学体检有所不同，不需要抽血验尿，也没有创伤，无疼痛，完全是绿色安全的。它会给我们身体各大主要系统进行全面测试，并针对检测出的指标，给出一些健康养生的建议。您看，这么好的健康检测活动，也耽误不了您多少时间，我总共才2个名额，免费送您一个，您一定得来哦！ 话术重点：营造资源稀缺感 会前操作注意事项： 见面话术： XX，我公司回馈新老客户，重金引进高科技检测设备为客户做免费的健康检测。这个检测价值598元，我是公司的优秀员工，分到了两个检测名额，我第一时间就想到了您。 今天我把检测卡（递上做介绍），同时活动还会介绍一款性价比非常高的保障产品（做简单介绍），我会把您的信息递交公司，公司安排检测时间，到时我会电话再次跟您确认。由于名额有限、到时候准时参加，否则就会错失参与机会。 希望这次体验能够让你感受一次我们的卓越客户服务！ 话术重点：活动内容、名额稀缺