背 景 2016年12月5日 首创·天禧68号盛大开盘 300组客户云集城下 首创天禧68号为你开启建设路新生活………… 介 简 活动日期：2016年12月5日 活动时间：08：30—15：00 活动主题：天禧68号盛大开盘 活动地点：天禧68#销售中心 活动内容：开盘、氛围营造、节目助兴、茶歇服务 活动人数：约300组客户（大概600人） 开盘活动流程详述 盘 开 方 式 开盘方式： 电脑摇号，LED大屏幕显示 摇号要求： 可进行程序控制，摇出指定号码，须在大屏上显示。 点 节 09:00-15:00 客户签到，领取号牌壁贴， 09:00-09:05 鼓舞开场 09:05-09:10 主持人上台致开幕词，感谢各位来宾的莅临 09:10-09:15 第一轮摇号，摇号客户进入内场选房，完毕后第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:15-09:20 主持人口播项目信息， 09:20-09:25 第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:25-09:30 摇滚音乐暖场 09:30-09:35 第三轮摇号，摇号客户进入二次等待区 ……………………轮转节点为：摇号-口播信息-摇号-节目表演-摇号-现场抽奖，半小时一轮 14:45-14:50 第N轮摇号，摇号客户进入二次等待区， 14:50-14:55 主持人现场抽出当日大奖 14:55-15:00 主持人致感谢词，活动结束。 程 流 客户类别 客户到访并出示排号单资料 外援置业顾问接待（根据客户意向，确定下一步动作） 老客户 新客户 客户签到，工作人员发放壁贴号牌及意向选购单 工作人员引客户至外场展示区及第一等候区并协助填写意向选购单 主持人喊号客户凭号签进第二等候区入第二等候区 内场根据销控区情况喊第二等候区客户选房 工作人员协助客户到认购区填写认购单 工作人员协助客户根据认购单到财务区交定金 工作人员协助客户凭认购单及财务收据到终销控，领取认购须知及签约须知 工作人员协助客户财务收据领取礼品 认购完成 注意事项： 1，关系户及假客户号码分批加入前5轮摇号中，保证销控区人气及 制造热销氛围； 2，逼单10人组，持续停留在销控区，负责逼单；并实时关注选房客 户的情况，抓准客户痛点，迅速逼定，同时注意通过现场氛围对犹豫客户 的逼定。