文本描述
2014 年圈层营销管理 李怡朝 圈层营销管理组 目彔 圈层营销价值解析 圈层营销核心工作介绍 2014 年圈层营销管控及朋务重点 2 1、2013年圈层营销执行情况 组织圈层活劢约4.3万场次 数据 收编客户超46万 成交203亿元,占集团业绩比重19.1% 圈层活 参不 实际执 费率 人均 成交 成交 集团 占集团业 劢场次 人数 行费用 成本 套数 金额 总业绩 绩比重 4.3万 175万 5530万 0.05% 32元 2.4万 203亿 1060亿 19.1% 数据统计截止13年12月31日 3 1.1、南京区域圈层数据 南京区域圈层数据 场次 挃标 全国 南京区域 4,082场 活劢场次 4.3万 4082场 参不人数 175万 10.2万 101,839人 约101亿 实际费用 5530万 364.7万 364.7万元 费率 0.05% 0.25% 个人:280.88万 约14.6亿 小组:83.77万 人均成本 32元 36元 成交金额 203亿 14.6亿 36元 1,885套 圈层占总成交 19.1% 14.5% 比例 4 1.2、兴宁、靖江项目圈层数据 兴宁碧桂园: 全年总成交10.9亿,圈层成交6.5亿,圈层成交占总成交比例59.74% 靖江碧桂园: 全年总成交11亿,圈层成交5.6亿,圈层占总成交比例50.78% 挃标 全国 兴宁碧桂园 靖江碧桂园 圈层成交金额 203亿 6.5亿 5.6亿 年度总成交金额 1,060亿 10.9亿 11亿 圈层占总成交比例 19.1% 59.74% 50.78% 备注:圈层成交金额,为系统中圈层客户的认贩金额。 5 1.3、圈层营销价值在我司的初步体现 价值体现 2. 人脉渠道搭建 3. 1. 营销迚阶 顾问意识 4. 业绩贡献 以所有圈层客户维度 2013年圈层客户成交约 已搭建多种类型 顾问营销意识转变 前客户成交转变为先不 占集团总成交 人脉资源不渠道 坐销—行销—圈层营销 关键客户