汽车4S店-主动营销高效经营策略 4S店的营销现状 4S店的主动营销 基盘客户经营 电话与网络营销 主动的业务外拓 主动的潜在客户跟踪 集团及4S店的主动营销后续工作 4S店主动营销自查表 目录 主动营销推介范例介绍 4S店的营销现状 1、我们的困惑 （1）客流 （2）营销 （3）员工 总是不足 黔驴技穷，疲于奔命 士气低落，效率低下 极不稳定 迫于无奈的“短平快” 能力不足，形成依赖 质量不高 价格武器，代价惨重 不断流失，重复培训 4S店的营销现状 2、4S店的常见现象 （1）集客靠广告 （2）营销靠团购/闭馆 A、 越来越投不起 B、效果越来越差 C、短期效应 A、舍得孩子还不一定套得住狼 B、杀鸡取卵 C、形成依赖 D、极易被模仿 4S店的营销现状 （3）销售靠二网 （4）成交靠价格 A、展厅不给力，求人来帮忙 B、二网靠不住，有奶便是娘 C、牺牲价格、失去效益 D、业务区域在缩小 A、公司迫不得已，员工习以为常 B、除了价格，没有武器 C、没有最低，只有更低 D、价格还能低下去吗 A、营销不给力，代价惨重；营销不给力，满盘皆输 B、市场营销是4S店经营中最薄弱的一环