选对平台 百万大单 目录 ** 个人介绍 入司时间：2006年12月5日职级：金质高级组经理 2018年精英俱乐部钻石会员 钻石会员：成功连钻10钻 **第一收展部 人生格言： 智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会 精英历届开门红业绩展示： 保费结构稳定上升 规模期交 123万 十年期交 77万 规模期交 209万 十年期交 117万 规模期交 200万 十年期交 80万 2017年开门红 2018年开门红 2019年开门红 2019开门红保费构成： 平台占比 92% 成功的秘诀 借力使力 引爆大单 开门红理念——抢抓时机 抢抓开门红时机的好处：好、快、多 开门红理念——借力平台 借力平台的优势：增、强、促 成交4步曲 客户筛选与分层 客户邀约 客户陪同 客户成交 客户筛选与分层 梳理情感粘度及客户类型 客户筛选与分层 不同客户对接不同平台 感性 理性 平台特色 娱乐休闲，玩的开心 平台特色 温馨品质，项目特色 讲师风格 风趣、幽默 讲师风格 专业、严谨 举例：** 举例：** 前期准备 1、罗列名单，筛选出50位开门红客户 2、筛选出黄金20（三、四、五星客户） 3、高净值客户5位（四星、五星客户） 层层筛选 特色经营 从高到低邀约 客户画像： 客户概况：老板+老板娘 ①男：理性，女：感性 ②夫妻年近七旬 ③大企业主，资产过亿 ④祖孙4代 ⑤喜爱游玩，每周出游 ⑥家庭保单50余张，国寿老客户，年交已达千万，上次成交表示以后不再参加活动，不再购买保单 平台对接：理性讲师 ①平台讲师选择律师专业，严谨，合适老板的性格 ②年纪偏大，资产过亿，家庭成员多，需要规划财富传承，对接法商知识 ③喜爱出游，品质体验，湖州七星级酒店及影视城吸引客户眼球 客户邀约 1、职场经理电话邀约——包装公司活动+ 年终回馈老客户 XXX你好，不好意思打扰你几分钟时间，这次电话是告知你一个好消息！ 2019年恰逢公司70周年庆，这次电话告知您，您作为我们公司五星级客户，公司回馈给您2个旅游名额，具体内容将会由您的业务经理王凤珠经理近期上门进行告知和解释。 客户说不再购买 公司出面突破邀约瓶颈 2、伙伴跟踪服务对接—— xxx老板娘，公司刚刚通知我这次公司70周年庆回馈给您2个旅游名额，您电话接到了吗？（客户回答是）公司委派我上门详细解说活动，您看今天下午有时间还是明天下午有时间？（二择一法约定时间） 客户邀约 2、上门：邀请函、新年挂历、易企秀准备好 ① 现场拿出邀请函，解读公司活动 ② 打开活动易企秀用易企秀一起和客户浏览介绍，详细介绍湖州影视城的特点，尤其特色上海滩风情，对老人回忆过往很有吸引，同时突出喜来登七星豪华酒店的风光与品质，晚上更有绚烂灯光秀。整个的行程轻松、休闲、享受，令人向往！ 客户听完感觉很好。 ③ 再铺垫次日讲师非常专业，是有名的律师，在财富规划，资产传承方面很有经验和想法，客户听完又强调不会再购买保险。 异议处理：像你们企业家，资产规划，财富管理一定要知晓，不一定要买保险，学习学习也是很有帮助的的，亏当然此次游玩是重点。 这样一番交流下来，客户同意夫妻前往。