p教育背景：哈尔滨师范大学本科 p职业背景：个体经营 p入司时间：2018年3月22日 p目前职级：业务经理 p所获荣誉： 总公司TNT群星俱乐部会员 **分公司2018年开门红最佳新人 借力公司项目 实现快速成长 数据展示 入司以来 整体业绩 月均 项目产出 个人展业 件数 标保 18件 18万 4.5件 4.5万 14件 14万 4件 4万 项目产出占比78% 来太平前我的从业经历—— p一年的家居销售顾问 p两年的餐厅经营 一年后面临的从业困惑—— p 持续经营餐厅 收入没有增长 生活重复枯燥，一眼看到老 与最初的职业目标相差甚远 p 寻求改变，盘出店面，网上投简历 与太平结缘—— p主管的坚持与执着 **经理的持续沟通 连续7天电话沟通 持续微信联系 与太平结缘—— p **总监的职业规划 p 年轻有朝气的团队 p 中国太平的品牌实力 短短几个月的收获—— p 达成目标的喜悦 p 明显的收入增长 p 互帮互助的团队 p 愉悦的工作氛围 p 有激情、有挑战的工作状态 来太平后的两个阶段—— p个人展业阶段 p项目产出阶段 来太平后，我设立的第一个目标—— 当月转正！ 敬小芳总监告诉我，优秀的人都是首月转正的。 当月转正—— p缘故单：隽享10年交12000元 p个人单：隽享10年交12000元 来太平后的两个阶段—— p个人展业阶段 p项目产出阶段 个人参与项目数据 参与项目26场，到场客户23人 成交客户11个，签单率48% 签单14件，标保14万 为什么做项目—— p更容易见客户 p更容易签单 p渠道业务模式 一开始对项目的看法——简单 p 看到的每场项目都有同事出单 p 以为项目邀约到客户就能出单 一开始的做法——粗糙 p客户名单未筛选，为了邀约而邀约 p客户粘度不够，未建立信任关系 p照搬话术，找不到沟通重点 p紧张、不自信 导致的结果—— p前3场未邀约到客户 p前8场客户未签单 结果带来心态的变化—— p 怀疑自己是否适合做保险 p 怀疑项目的效果 p 怀疑名单的质量 自我反思—— p 同事项目上频繁开单 p 开始认识到是自己的问题 改进动作（1） p 寻求主管帮助 n 积极与主管刘世峰经理进行沟通，寻求帮助 n 主管帮助分析原因，再次通关邀约和促成话术 n 主管帮助促成客户，现场教学 改进动作（2）——多学、多练 学，疯狂的学！ n疯狂学习优秀伙伴面访话术和促成话术 n公交上、睡觉前听邀约话术录音 n听优秀同事的促成话术 改进动作（2）——多学、多练 练，重复的练！ n 早会后进行演练邀约与促成，邀请主管点评 n 背诵话术，将话术转化自己语言