权益升级 活动为王 “辉煌十七载 权益大升级”活动操作流程 我们的现状—4月份 万P平移 产品销售障碍 年金险业务员销售不是很顺畅 没有客户 开门红大量客户消耗 客户在哪 谁是客户 怎么找客户 思考 在当今业务员水平下，万P平移最适合模式是什么？ 活动营销、产说会 为什么我们伙伴存在年金险产品销售障碍？ 销售习惯：三年来一直在销售健康险 从技能角度：重疾险的销售逻辑伙伴比较熟悉，借助全维云促成健康险保单比较顺畅。 客户在哪里？ 其实，老客户是最容易成交的 所以 借助全维云再次服务老客户 借助产品升级再次服务老客户 借助产品升级再次推动家庭保单，转介绍 产品升级 康健2019升级 大升级，带动高频次活动 你有老客户吗？？？ 操作重点步骤 追踪、总结、改进 参加升级会，免费升级 注：为宣传**要求带1个朋友，同时奖励全维云健康检测一次 老客户加保：全家保障缺口补齐，19年费率优惠 新客户促成：借助全维云报告，新康健上市政策促成 将转介绍前置 解决客户来源问题 升级操作重点步骤 整理获取名单 客户信息整理 制作加保建议书 邀约、见面 参加活动 促成、转介绍 重中之重 六大步骤一目了然 一、细致整理客户清单 拿到名单后就直接打电话告知升级吗？ 不，准备要做细，知己知彼，百战不殆 第一步：根据E动生命获得相关客户信息 第二步：根据家庭保障检视、保单年检 事前准备越充分，成功率越高 二、微信宣传升级活动——群发模板 重要通知：重要事情说三遍，时间紧急，事件重大！！！ 重要事情说三遍，时间紧急，事件重大！！！ 重要事情说三遍，时间紧急，事件重大！！！ **人寿保单“辉煌十七载 权益大升级”活动开始了！是免费哦！服务项目增加！保障病种增加！现场活动截止时间到X月X日！ 如您有**的保单却未通知到您或者想了解具体升级情况，请看到朋友圈后与我联系！ 喂！XX！好久不见！ 感谢对我的信任，选择了**。 有个好消息：我们公司十七周年司庆期间，给老客户发放福利了，凡是拥有**康健系列产品保单的客户都可以免费升级！是免费！服务项目增加！保障病种增加！ 按公司要求：请携带身份证原件、保单正本在周一、周二、周三、周五（任选）下午XX点到公司办理。现场还享受老客户全维云健康检测。 作为好朋友，也是您的代理人，我第一个就通知你了，请跟我确认一下到场时间，根据你的时间，我好跟公司做服务对接。 【注：等客户回复，如不回复，电话确认】 二、微信宣传升级活动——一对一模板 三、每日邀约见面通知 话术熟练，语气急切热情 只有到会才能升级同时享受健康检测 建立心理上的优势，要求上门说“通知参会”，而不是“邀请参会” 强调客户带人参加，公司送健康检测 每日2人参会为佳（话术见训练篇）