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个险PMC模式之路大分创新区战略发展报告书18页PPT

蒋民选1
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资料大小:1193KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

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文本描述
个险PMC模式之路 XX人寿大分创新区战略发展报告书 以客户需求为中心 专业服务及管理 平台式推动 颠覆寿险营销模式 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 PMC模式简析 是照搬顾问行销模式还是坚守传统营销模式 P professional 专业 M marketing 营销 C consultant 顾问 通过专业化甄选、培训和管理,配合更加完善的营销推动手段和平台,造就新一代以客户为中心,既能提供卓越服务,又能潜心经营市场的精英顾问团队。 专业是顾问行销坚守的职业理想 Profession 以客户 为中心 中端 活动量管理 目标管理 前端 严谨甄选 严格培训 后端 MDRT荣誉体系 JW、R\P、SP 激发 内驱力 个人能力强 有职业理想 中高端精英团队 专业的招募、培训、活动量管理(周经营)、荣誉栽植、主管带教,让新人懵懂期就建立了正确的保险观和发展观,具备了基础的保险专业技能,树立了职业发展目标,最大限度激发了个人的内驱力,最终形成规模不大但产能较高的精英团队。 发展力 学习力 营销是传统个险创立的多样体系 Marketing 展现 推动力 综合金融 荣誉体系 竞赛方案 产创说会 早夕会经营 主顾开拓 基本法引领 营销平台 适应力强 高速发展 寿险大军团 寿险无限发展机遇 通过寿险行业机遇吸引人才,虽然只做简单筛选强调规模,但通过多样而完善的营销推动,尤其是近年来对基本法、综合金融、主顾开拓的完善,使素质和专业都一般的团队,也能实现快速裂变高业绩平台,营销展现的推动力无疑是传统个险最大的经营特色。 顾问是未来寿险发展的必经之路 Consultant 市 场 客 户 经 营 沟 通 公司导向 灌输 产品 宣讲 超级用户导向 体验 服务 咨询 顾问是最好的载体 需要最有温度的解决方案 客户不需要最好的产品 PMC的核心-双强模式 是照搬顾问行销模式还是坚守传统营销模式 劣 正确的保险理念 专业NBS销售流程 吸引人才的招募体系 专业化活动量管理 行之有效的推动体系 多样化展业支持体系 通过基本法挖掘发展潜力 适应各层次人群简单需求 依赖业务人员个人能力 无法突破性成长 能动性节奏性不强 主顾开拓难度大 销售模式简单化 面对转型市场效率低 对产创说会过分依赖 不是非此即彼的命题,完成顾销与个险的强强融合 设计即专业长远,能满足客户不断变化的需求 又简单有效,可以标准化安装的PMC营销模式 P 保险 私人会所 M 保险 大超市 ? PMC营销思路 推动与自我驱动相结合 核心思路:顾销与营销推动的结合,顾销与组织发展的结合 内涵原理:专业与大都会看齐,组织发展与平安看齐 PMC营销模型 推动与自我驱动相结合 前提:理解双强模式,志同道合 顾销团队 引进 同业绩优 引进 现有团队 改造 提供专业技术 学习专业技术 验证模型 树立标杆 安装专业模型 队伍的建立 营销的推动 平台式营销 分公司建立客户交流平台,满足队伍发展需要 大客户沙龙 XX公开课 多彩纯活动 …… 传统产创说会(过渡) 主顾开拓 公司层面合作 互联网获客 大数据客户画像 业务员服务分级 荣誉体系 MDRT、IQA XX之星荣誉会 XX之星部组 3W、4M 顾问行销理念为核心,专业招募、培训、管理技术的嫁接,公司搭建更具特色和创意的营销平台,从业务队伍自主开拓到公司开拓,培养专业团队提供服务深挖价值,实现PMC行销模式。 综合金融 产险团险 卡式业务 惠金所 …… 基本法 利好政策 组织发展 营业区经营模型 招募系统 培训系统 早夕会及出勤管理 + 周单元经营 目标管理 活动量管理 营销系统 荣誉体系 主顾开拓 平台 管理 动力 工具 营业区 业绩平台 招募标准 无寿险业务经验 24-40岁 本科及以上学历 (条件优秀者可以放宽至大专) 上年收入6万以上 工作经验2年 大连居住满1年 白板 理解和认同顾问行销理念 渴望在组织发展上有更大突破 28-45岁 组经理以上职级 至少管理过4人以上团队 个人月均产能6万以上可破格考虑 个人素质优异且与XX理念一致可破格考虑 非白板 招募流程 操作人 业务人员 营业区 BM 区经理 培训班 导入标准 60% 5 80% 4 50% 2 50% 1 8 内容 了解候选人工作情况,挖掘其转换行业痛点,并简单介绍PMC项目,包装创说会并邀约 行业介绍,寿功,PMC方案介绍 通过10个维度的针对性提问,给候选人评分,并大致判断候选人特质,发放P200 确认候选人的人脉情况(P200),确认候选人意愿,针对候选人特质做推拉动作 连续10天的脱产训练