分享活动操作流程介绍 目 录 一、分享课件的采访与制作 二、成功分享课件举例 影响分享效果的三大要素 1.选题 2.内容 3.表达 课件制作 成功分享课件的七个要素 1.选题“窄而深”，而不是“宽而浅” 2.分享人员享有信誉即成功经验 3.用数字说话 4. 严密的逻辑和可信度 5.清晰框架下的真实案例和流程 6.视角 7.投影片制作 1.选题“窄而深”，而不是“宽而浅” “窄而深”：明确、直接表达课程内容，可以高度 概括课程内容。 2.分享人员享有信誉即成功经验 3.用数字说话 3月新人**姿数据展示 4. 严密的逻辑和可信度 两种逻辑结构 A B C 金字塔结构 线性结构 4. 严密的逻辑和可信度 《借力金融危机，三步面谈促成大额保单》－内蒙古 刘凤梅 谈“金融危机” 谈“两税” 谈“保险的功能” （最关心的话题） （最流行的话题） （解决方案） 放大危机 案例实证 关键发问 政策解读 案例实证 关键发问 保险“金融房” Ｇ Ａ A1 A2 A3 Ｂ B1 B2 B3 Ｃ C1 C2 C3 特征二：任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。 特征三：每组中的思想必须属于同一个范畴。 特征四：每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。 特征一：一篇文章的结构必定只支持一个思想，这个思想将概括所有各级各组的思想。 金字塔结构图示 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构 文章的结构都必定只支持一个思想，之下的思想越往下越详细，并且都对的主题思想起着解释和支持的作用。 写书 VS 挖课 5.清晰框架下的真实案例和流程 用概念解释概念，用理论解释理论！ 避免 6.视角 简单 如季训中的四个基本：责任、态度、标准、技能 不简单 7.投影片制作—对听众（阅读者）的尊重 清晰+整洁=美观 1.确定主题 2.寻找典型 3.访谈整理 4.指导试讲 5.完成定稿 分享活动的流程 1.确定主题 准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求 准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求 二者结合，窄而深，确定分享主题 ※ 站在听众的角度 2.寻找典型（1/2） 优秀典型的标准： —做得好（他的观念和行为一定是发生了变化） —观念正确，动作有效，可复制、可模仿 —积极正面 寻找典型的方法： —系统数据（部经理沙龙评价表） —团队推荐（8月份部经理沙龙讲师选拔） —各种场合（平时做一个有心的“星探”） 2.寻找典型（2/2） 讲师的三种类型 稳定型：单位时间内（如每月）的某些绩效指标保持一贯的稳定性， 如APE、件数、产品类型、客户背景等。该类型可根据指 标初步确认一个或多个题目。 突破型：某一时间点上述相关指标产生很大的成长，且这种成长保 持相对稳定。该类型可根据产生突破的指标初步确认选题 方向。 波动型：前述相关指标波动剧烈。相关选题需经访谈后进一步确认。