**分公司2019年新人培训班 基本法详解 考核部分 薪资部分 ontent 考核部分 其他说明 绩效考核详解 转正考核详解 绩效考核详解 01 专员： 3月1日（含）前、9月1日（含）前转正，且考核期内有4个月及以上的宽末绩效数据 绩效对象 主管： 4月1日（含）前、10月1日（含）前任命，且考核期内有3个月及以上的团队宽末绩效数据 绩效考核管理 相关制度说明 差异化管理 绩效考核内容 考核 专员 主管 指标考核得分 工作量 指标考核得分 综合考评得分 工作量 绩效考核管理 相关制度说明 差异化管理 绩效考核公式 指标考核得分=（∑各项考核得分×对应权重）/∑对应权重 考核得分=100+（宽末达成率-A）×100 1. A为续收服务专员考核期计划目标 2. 宽末达成率为保费和件数的综合达成率 对应权重 个险二次 25% 个险三次 20% 个险四次及以上 5 % 银险二次 25% 银险三次 20% 银险四次及以上 5% 1 2 绩效考核管理 相关制度说明 差异化管理 业管下发：2018年第N季度续收服务专员薪资绩效考核目标的通知 注： 系统月度目标查询路径： 1 注： 2 （a）一个考核期内，续收服务专员某考核项的总应收保单少于200件，该考核项得分最高为110分。 （b）一个考核期内，续收服务专员某考核项的总应收保单少于50件，该考核项得分最低为95分。 （c）一个考核期内，续收服务专员某考核项的总应收保单少于10件，该考核项为缺项，缺项所对应权重为0。 特别说明： 举例： 一名专员，半年考核各项宽末达成率、目标及件数如下，求半年考核得分： 个二宽末达成率0.99，考核目标0.87，件数180，银二宽末达成率0.95，考核目标0.91，件数8； 个三宽末达成率0.99，考核目标0.94，件数3000，银三宽末达成率0.98，考核目标0.94，件数500； 个四宽末达成率0.8，考核目标0.95，件数40，银四宽末达成率1.00，考核目标0.95，件数300。 注意事项： 1、总应收小于200伯 -110分 2、某考核项总应收小于50件，最低95分 3、某考核项总应收小于10件，视同缺项，权重为零。 110 ×25%+0+〔100+（0.99-0.94）〕×20%+〔100+（0.98-0.94）〕×20%+95 ×5% +〔 100+（1-0.95）〕×5% （25%+20%+20%+5%+5%） 105.73