碧云壹零 2017年度营销策略汇报 报告框架 part 1 前情回顾 part 2 现状思考 part 3 目标审视 part 4 营销铺排 1.开盘成绩 2.前期动作 3.客户分析 4.小结 前情回顾 一 在“上海最严楼市调控政策”限贷政策出台之后, 12月18日碧云壹零 抢占时机盛大开盘，最终取得了不错的成绩! 总结亮点如下： 亮点一：前期拓客、梳理工作到位； 亮点二：房源搭售，落位精准； 亮点三：平价入市，打好了客户基础； 亮点四：认筹到位，把握精准； 亮点五：开盘织得力，现场氛围逼定。 首开战绩壹鸣惊人 2016年5月 2016年6-8月 2016年10月 2016年11月 售楼处开放 拓客 户外出街 样板房 开放 国庆节 活动 本案自4月份进场以来，截止目前共积累客户1800余组，办卡客户420组。本案及主要竞品动作如下： 2016年4月 团队组建 9.8收小筹启动 10.1收大筹 2016年12月 盛大开盘 暖场 活动 临港 首府 万科金域澜湾 滴水湖馨苑三期 保利铃兰公馆 2016年9月 自4月份进场以来，共到访1800余组客户，共办卡420组； 7-9月由于竞万科金域澜湾的推广，月均来访389组；10月后由于受政策影响，户外、线上广告停滞，客户来访量下滑严重； 组 客户来访量借势增加 面积段分析：成交客户认可的面积段集中在220－300㎡； 总价段分析：客户可接受的总价段分布在401－500万； 面积、总价段交叉分析：本次成交客户对221－300 ㎡的面积段接受度较高，该面积段可接受的总价段501－800万居多。 认购客户最倾向于购买221－300 ㎡的产品，可接受的总价段500－800万；其次是131－190 ㎡，可接受的总价段在500万以下 客户以自住为主，面积需求在221-300㎡，客户预算普遍位于401-600万之间 置业目的：自住占据91%，投资目的总占比不足10%； 面积段需求：221-300㎡改善型成为最主要面积段需求，其次是161-190㎡和131－160㎡的大面积户型，分比为据36%、23%； 客户预算分析：客户预算在401-500万元为主导，占据35%，501-600万元占据20%，其余总价段占比较少。 年龄分析：年龄段主要集中在30-40岁，占比约为51%，其次为41-45岁，占比为13%，整体年龄偏中年化； 行业背景：商业行业背景为主，尤其以企事业单位为主，占30%，其次是贸易行业和教育行业，分别占比22%，20%； 来访渠道分析：朋友介绍为主要渠道，占比约58%，其次是路过（阵地包装），占20%，户外高炮占比7%，其中网络、微信具有一定的来访。 认购客户主要集中在30-40岁，从事企事业单位为主，大部分通过朋友介绍认知项目