教育背景：哈尔滨工程大学硕士 职业背景：大型国企设计师 入司时间：2018年2月2日 目前职级：业务经理一级 所获荣誉 2018年美国百万圆桌MDRT会员 2018年世界华人寿险大会IDA龙奖 两次荣获总公司135最佳新人 2018年百件精英 ** 健康险“531” 家庭单轻松签 入司以来健康险业绩展示 入司以来家庭单销售情况 60%的件数来源于家庭单 累计保费50万左右，占比近60% “高大上”的工作 核工程专业毕业，在国企工作7年，年收入10万左右 黄色性格，渴望成就感 单位要迁到郊区，有恐慌感，促使自己必须改变 出来容易进去难，食之无味弃之可惜 2016年家庭月收入1万，月支出1.6万，卡里只有2万，但面对着5个人的风险 慎重考虑，明确自身需求，选择4家保险公司产品进行比较，确定适合自己的产品 一家三口各购买了**的10万重疾和医疗险，给公婆配置了医疗险 结缘保险 为买保险、学习知识而入职 兴趣爱好和工作能结合了 很有成就感，收入也可以 得到成长，思维能力提升了 牵手** 明确人生追求，坚定选择 入司5个月，晋升业务经理一级 入司10个月，健康险件数131件 学习实践总结出健康险销售秘笈”531” 健康险销售”531” 一、5个问题 二、3全保障 三、1个图表 什么是幸福感？ 病有所医、老有所养 幸福家庭的前提？ 每个人都要健康 什么是责任？ 能让爱伴随终生 对健康险和家庭单的认识 打通健康险理念的5个问题 买不买？ 给谁买？ 买什么？ 怎么买？ 买多少？ 1.买不买？ 人一定会生病 生病就一定去治疗 治病就一定要有人为此买单 买单的只有两种人，自己或者别人 别人买单最好的选择是商业保险，没有之一 因为商业保险既有支付能力，更有尊严 六句话说清为什么买健康险 2.给谁买？ 谁是支撑家庭的人？ 谁是需要照顾的人？ 谁是可以放弃的人？ 还有谁是你爱的人？ 还有谁是你恨的人？ 3.买什么？ 医疗险与重疾险的区别与联系 医疗险（消费型） 报销 垫付 浇灌守护树 (保险缺口分析、产品推荐) 不可重复 用途受限 病种无限 眼前问题 重疾险（储蓄型） 给付 不垫付 浇灌守护树 (保险缺口分析、产品推荐) 可重复 用途无限 病种约定 未来问题 4.怎么买？ 健康保障黄金公式 事前 + 医疗险+ 重疾险（+防癌险） 大额信用工具 + 社保 社保是基础保障，每个人都需要，但社保报销有起付线，有报销上限，进口药、自费费用不报，所以需要商业险补充 优化的保障是社保+商保，商保产品组合要全面。现在癌症发病率高，要适当配置防癌险 大额信用工具是信用卡、借呗等金融工具，可以在紧急情况下用来临时周转资金 公式要点说明