当前职级：高级经理一级 入司时间：2010年10月1日 晋升时间：2018年2月1日 ** 推动团队业务 重视辅导追踪 数据展示 自从晋升部门后，业绩稳步增长，人员收入逐步提升 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 搭建业务推动平台 主顾开拓 线上及线下的客户服务活动 重点：主顾开拓平台/活动推动 帮助销售队伍持续获得准主顾 激励销售队伍持续获得高产能 搭建业务推动平台的意义 主顾开拓活动类型 健康类：健康讲座、甲状腺检测、健康查体 爱好类：插花比赛、儿童魔方智力活动、蛋糕DIY、积攒赢大奖 聚会类：家庭聚餐、亲子活动、户外郊游 主顾开拓——济南体检活动 客户对保健养生非常关心 邀约无压力，经营无成本 客户乐意转介绍，轻松获客 递送体检报告，约访很轻松 对体检活动的认知 暖场拉近关系（唱歌、讲笑话、绕口令） 自我介绍讲“三讲”（渗透保险观念） 全程陪同客户，细心服务打动客户 返程途中继续分享案例心得加深印象 体检活动流程 号称：流动的产说会 营业部物质激励活动运作 保险企业家要有自主经营意识，管理者的投入，是成就保险企业家一个重要因素，物质激励追求的目标体现在晋升推动、件数、保费达成。 营业部日常激励项目参考 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 部门应具备的辅导训练 陪同辅导 新人90天训练 产品辅导与训练 增员技巧的辅导与训练 一对一辅导 动作重点：辅导训练平台、PESOS流程及应用 营业部经理在辅导训练系统中角色定位 业务经理在辅导训练系统中角色定位 “营业部辅导训练平台”的定位 1. 养成习惯：坚持每天定时、定量培训，检查工作日志和客户档案 2. 以训为主：每次培训内容简单、实用，演练到位 3. 结合实际：根据营业部实际情况适当调整内容 “营业部新人培训”操作要点 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 月度目标达成情况分析 单独个体追踪（方案、基本法等） 主管周总结会 强化日常追踪动作 重点：主管会的组织与运作 日常追踪的定位（指挥协调的司令部） 善用助理：每天至少一遍追踪电话落实明日出勤情况 以身作则：对于追踪中有问题的，我再次电话沟通面谈 出勤的管控与追踪 克服一切困难，出勤大于天 **经理31天就带着孩子参加早会，把婴儿车放在早会室内、开车带着孩子拜访客户 孙桂双伙伴孩子骨折，不能上学，带着孩子来出勤，为了认真记笔记，把孩子放在地上玩，睡着了。 一幕幕感动的画面出现在早会上，攻坚克难坚持出勤 出勤最多时达到31人 唯有出勤，才有发展 人力标准 直辖组人力 系列人力 保费标准 个人业绩 直辖组业绩 保费继续率 考核类