保险医学和临床医学 临床医学 目 的 治病救人 主要关注疾病（或症状）的诊断与治疗，侧重维持健康状况及改善生存质量，而对某些患者无不适感的小症状及异常检查结果可能忽略或维持现状而不加处置。 保险医学 目 的 保证公平 以被保险人的死亡(患病)率为基准，结合保险公司经验数据，确定不同程度健康异常被保险人群的死亡（疾病）发生率，确保不同的风险以不同的费率承保，实现客户的公平待遇。 概述 关注点 临床医学 保险医学 — 诊断准确，治疗得当 — 强调针对性的治愈率、生存率 — 当前的、短期的健康情况 — 关注疾病的长期预后 — 关注对未来患病率、重疾率、残疾率及死亡率的影响 强调当下的影响 关注对未来的影响 关注个人 关注群体 服务对象 病人/患者 服务对象 被保险人群 特点 临床医学 保险医学 信息量多而较全面 主动提供，配合度较高 可分多次取得 较少考虑费用 较少考虑患者的感受 相对患者信息不对称 信息量少而单一 被动告知，配合度较低 尽量一次取得 需考虑费用 需考虑客户及代理人的感受 相对公司信息不对称 已产生损害 希望获得利益 对健康定义不同 临床医学 保险医学 生理上处于良好的状态 对当下生活无影响 可能继续产生影响 不存在未来发生特定生理风险的隐患 肥胖—健康 癌症治疗5年不复发—临床治愈 乙肝病毒“健康”携带者－健康 肥胖—可能体检 癌症治疗5年不复发—基本拒保 乙肝病毒携带者—基本拒保 抱歉我需要问下，你身体状况如何？有无病史？有无在服用药物？体检有无息肉？结节？囊肿之类的需要复查的内容？ 临床医学和保险医学不是一个概念，临床医学看的是当下的治疗状况，会不会危害生命健康，保险医学看的是这个问题会不会涉及到以后的理赔。比如，甲状腺结节，B超3级，医生说没事，定期复查。不好意思，各家保险公司，延期，不给你买。你过去有体检报告吗？你先给我看看吗？抱歉我这么问，我得先确定客户的身体状况，因为很多客户不一定能拥有购买保险的资格！ 如何跟客户明确重要性 唤起客户的不安 你以为的身体好不代表真的好 保险不是想买就能买！ 奔跑三十天 人人做四件