讲师介绍 工作经历： 2003年 **人寿 2012年 **人寿，历任督导岗、三级机构保费经理、分公司企划督导室主任 所获荣誉： 2014-2017年曾获总公司续收条线优秀员工、总公司优秀员工 人生格言：使你痛苦者必使你强大 近五年星级指标情况 近五年五星中支数量 **分公司近几年一直在推动各层级的自主经营，重点是通过抓团队的核心层——三级机构经理，推动三级机构的自主经营，逐渐从达标提升到家家五星。 中支强则分公司强！中支经理强则中支强！ 经营背景 关键举措 背景一：机构“广而多”，不易管理 1、机构分布广，全省共16家中支，104个营服 2、重点机**构多，本部保费占全省的12%，全国十大三级机构，**有五席 时间：2015年1月 背景二：机构间差异明显，动作难统一 时间：2015年1月 1、经理任职时间两极分化： 截至2015年1月，六位经理任职时间超过五年，经验丰富； 九位经理任职时间在一年左右 2、机构指标状况差异较大： 2014年六家中支达成五星，七家中支一票否 一票否机构 二星~四星机构 五星机构 六家 三家 七家 2014年 背景三：分公司督导内容仅限于追踪指标 督导方式单调： 分公司的督导内容不仅限于指标的追踪，还有很多...... 问题千千万，分公司到底该抓什么？ 反复思考研讨后，决定抓问题的关键点—— 三级机构自主经营 经营背景 关键举措 我们定义的自主经营 自主经营—— 以实现高绩效为目标，在公司提供的政策、资源和平台的基础上，通过激发三级机构主动积极地作出规划和决策，带动三级机构整体经营能力的提升，从而推动分公司指标达成，解放生产力，创造更大价值！ 自主经营的推动目的 充分调动各层级人员的工作积极性和主动性 合理范围内，最大化地发挥政策、费用、资源的优势 解放生产力，通过思想转变和技能提升实现高目标、高绩效的达成 关键举措 ONE THREE FIVE TWO FOUR 统一思想 资源导向 广泛学习 弱体帮扶 新经理培养 一、统一思想（1/3） 2014年11月战略研讨会 2014年12月月度会议 2015年1月开门红启动大会 1、三提三明 层级推进 提出自主经营的概念 明确指标责任人 提出自主经营三年规划 明确发展目标 提出全员自主经营理念 明确配套与支持 2、扎根团队 全员参与 2015.3 2015.4 2015.5 一、统一思想（2/3） 集思广议：全员撰写自主经营论文，围绕自主经营的优势开展大讨论，二次深化理念 层级推动：每月一期期刊，层级递进，刊登经理、主管、专员的优秀稿件 内部评优：专员层级，先由三级机构做内部演讲评选，每个机构上报优秀者 领导重视：期刊报送总公司领导、分、支班子成员