2020年开门红 全预算简介 由上至下，进行开门红目标分解及达成路径分析。 自下而上，根据收入目标明确客户服务目标，制定客养计划和投入；开展面谈规划。 内勤 外勤 全预算核心思路 第一部分：如何做外勤全预算？ 3定1谈 定目标 定投入 定行事历 做面谈 --4步搞定外勤全预算 全景图 K 客养 行动投入 定目标 定行事历 定投入 L 面谈矫正 做面谈 ①定目标：目标三步法 a.定收入目标 b.推保费目标 c.推服务客户目标 收入/佣金率=保费 参考法：收入标杆 梦想法：梦想账单 成本法：生活支出 保费 高端平台 中端平台/自展 核心：确定高端客户服务目标和中端客户服务目标 高端平台：保费目标—成交客户—超V、高端服务客户 中端平台：保费目标—成交客户—服务客户 参考法：2019年1-3月各层级最高FYC 新人：**万 组层级：**万 处层级：**万 区层级：**万 梦想法：2020年，你最大的梦想是什么？ 一家3口出国旅行？ 一辆垂涎已久的爱车？ 8万 30万 3万 通过2020年的愿望，锁定收入目标！ 给父母的豪华按摩椅？ 成本法 比如从收入增长 对比19年增长 30% 只要能快速确定一个合理收入目标 这些保费多少来自高端场， 多少来自中端？ 需要做多少保费？ （收入目标×6.7） 按*%佣金率+业务奖励*%=*% 换算×*倍 根据保费目标，锁定2020开门红 客户服务目标 =A×6.7 =C÷10万以上件均 =E×2 根据经验值和自身情况分配 高、中端，合计等于B =D÷10万以下件均 =B×70% =B×30% =F×2 按2:1的成交率 目标转化工具 定目标举例 业务目标 赚 10万 67万 保费 佣金率10% +奖励5% 高端场保费=47万（70%） 中端场保费=20万（30%） 高端成交客户数=3人 （个人件均15万） 中端成交客户数=4人 （个人件均5万） 高端服务客户6人 中端服务客户8人 （成交率50%） 备注：公司提供个人件均数据，伙伴可根据实际自行调整高、中端场保费和成交率。 定目标举例 目标 汇总 小明今年因为新结交了个女朋友，计划买一辆20万的车，且打算在开门红赚10万作为购车的首期。 高端服务目标： 6人 = 中端服务目标： 8人 ＋ ②定行事历：先规划、后计划 高端客户经营方式 出游、高端礼品、个品会，各规划多少人？ 中端客户的经营方式 个品会、团拜会、中端礼品，各规划多少人？ 大众客户的经营方式 个品会、团拜会、大众礼品，各规划多少人？ 如现有客户不足，需补充多少转介绍客户？ a.分类列名单，定客户经营方式 先列老客户，看老客户预计产生保费合计能否支撑收入目标。 若不足以支撑，则需列新客户名单。