受益于我国经济十年的高速发展和政府对基础设施的大力投入，通信电缆产业 经历了一个快速发展时期，随之带来的还有各地政府对电缆产业的重复投资。过度 的投资不仅导致了我国电缆产量过剩，而且使各公司之间产品同质化严重，产品利 润率降低。HS 公司作为一家年产量 26 亿的民营企业，净利润却不足 1 亿，为了企 业能够在未来的市场中获得更大的发展空间，HS 公司选择进行海外市场开发。 本文选取巴西作为海外市场开发的目标市场，并对巴西经济、政治、文化以及 中巴贸易关系和巴西电缆市场进行了分析，结合 SWOT 分析，本文建议 HS 公司选 择增长型战略。运用经济学范式和管理学范式的进入模式选择理论对各种海外市场 进入模式进行分析后发现，对外直接投资进入模式是 HS 公司目前最佳的选择。通过 与巴西当地的企业合资建厂，能够使 HS 公司在较短的时间内熟悉巴西市场，并可借 助当地企业的渠道优势进行产品分销，同时合资的投资方式也降低了 HS 公司海外市 场开发的风险。合资项目预计需要投入资金 1100 万美元，项目的静态回收期大概为 2.92 年，项目净现值大于 0，预计项目投产后五年总共能够带来 1600 万美元以上的 净利润。 HS 公司海外市场开发面临的主要风险有：管理风险、市场风险、财务风险和汇 率风险，根据不同的风险因素，本文提出了相应的应对策略。 关键词：电缆 海外市场开发 商业计划书II 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract Under the background of the economic prosperity, the communication cable industry has achieved great progress owing to the government investments on infrastructures. However, excessive investments on the communication cable industry cause overproduction, increase the homogeneity of products manufactured by different companies, and reduce the profits of the entire industry. HS Technology Co.Ltd (be hereafter referred as HS), a private enterprise which has 2.6billion production capacity, barely enjoys a net revenue of less than 0.1 billion. Therefore, HS makes the decision of expanding oversea markets in order to gain a better development of the company. First, the author chooses the Brazil markets as the target market for HS, and analyzes the economy, politics, and culture of Brazil, the trade relations between China and Brazil, and the telecommunication cable markets of Brazil. Second, the SWOT Analysis has been adapted to provide a comprehensive interpretation of Hansen. The conclusion has been reached that active investment policy should be conducted by the company. Third, comparing different modes of oversea markets entry and combining market entry theories both in economics and management, FDI (Foreign Direst Investment) is the optimal method for the company. HS will accommodate itself to the new Brazil market in a relatively short period of time by establishing the joint ventures with local enterprises. As a result, a promotion chain will be established relying on the strength of the local enterprises, as well as the risks of exploring the oversea markets will be relatively reduced. The estimate investment for the joint project is 11 million dollars, and the static payback period of investment is 2.92 year with a positive NPV (Net Present Value). The gross net profit for the project for 5 years is approximately 16 million dollars. Last but not least, the author provides several strategies to tackle the main risks of expanding the oversea markets concluding management risks, the market risks, the financial risks, and the exchange rate risk. Keywords: cable overseas markets expansion business planIII 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 目 录 摘要....I Abstract....II 1 绪论 1.1 研究背景与意义.1 1.2 文献综述.2 1.3 研究目标和内容6 1.4 可能的创新点...6 2 HS 公司及产品介绍 2.1 HS 公司介绍 7 2.2 HS 公司产品介绍 ....7 2.3 HS 公司技术支持能力 ..9 2.4 本章小结.....10 3 国际市场与竞争力分析 3.1 国际电缆市场发展情况 ....11 3.2 目标市场选择和分析...14 3.3 主要竞争对手分析.17 3.4 SWOT 分析 20 3.5 本章小结.....22 4 海外市场进入模式选择 4.1 各种进入模式的比较...23IV 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 4.2 海外市场进入模式的选择 .....26 4.3 本章小结....29 5 市场营销战略 5.1 市场细分战略...31 5.2 定价战略.....32 5.3 销售渠道战略...32 5.4 营销目标.....33 5.5 本章小结.....34 6 财务预测 6.1 HS 公司投融资计划 ....35 6.2 未来财务预测...37 6.3 投资回报预测...40 6.4 本章小结.....41 7 风险分析和应对策略 7.1 风险因素.....42 7.2 风险控制对策...44 7.3 本章小结.....45 结 论..46 致 谢..47