1 新人专属会训练操作实务 第一个月底薪3000元 第二个月底薪1400元 第三个月底薪0元 感到特别沮丧， 工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了…… 第一个月借助产品运作签下6份缘故单且转正 第二个月小刘开始感到客户逐渐枯竭， 每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑…… 令人担忧的现象…… 小夏 小华 20% 40% 60% 80% 100% 入司 第1个月 59.5％ 入司 第2个月 35.7％ 入司 第3个月 17.8％ 入司 第6个月 责任底薪获取率 数据带给我们的警示…… 10.9％ 7.7％ 5.5％ 入司 第4个月 入司 第5个月 让我们先来分析一下新人在成长过程中 都有一些什么样的表现？ ？ 新人启蒙期 入司1个月 思考 此阶段新人的表现有哪些？ 启蒙期新人的表现 对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。 对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。 新人培育期 入司2-3个月 思考 此阶段新人的表现有哪些？ 培育期新人的表现 销售进入瓶颈期，激情开始消退； 对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。 选材 制度 培训 辅导 规划 技能不足 训练太少 流程话术 没有选材 哄着上号 兼职也要 出勤制度 参训制度 早会制度 展业观摩 客户分析 心态辅导 晋升跑道 绩优路线 组织发展 执行制度，苦一个人，苦一阵子 不执行制度，苦所有人，苦一辈子 师傅不好 管得太少 基础不牢 地动山摇 培养从期待开始 卓越从规划开始 管理五环 环环相扣 现状 理念 思考：留存率低的原因在于什么？ 组训的核心职责 针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练, 以新人实动、转正、留存为工作目标，是新人成长的辅导专员，是新人指标的责任人。 一切为了新人留存！ 我们是新人在保险行业的好师傅 新人离开了我们就像鱼离开了水 我们的关注与培养是新人留存的有力保证 新人的培养和留存——机构永续经营的核心！ 新人的培养和留存——我们工作的意义和价值！ 提升新人留存之法宝 ——新人专属会 新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效。