2020 组织发展 剑指800 目录 01 02 03 人力发展2019年检视分析 人力发展2020年工作目标 人力发展2020年重点工作 0 人力发展部2020年工作规划 39 一、人力目标达成检视-月度新增人力及年度保费贡献 2019年合计新增324人，合计首月贡献保费328万，人均首月贡献保费1.01万； 39 一、人力目标达成检视-新增保费贡献 2019年分公司内涵新增人力共计324人，累计贡献保费902万元，保费贡献占42.3%，目前分公司还处于新增贡献的发展阶段。 39 一、人力目标达成检视—季度主管增员活动率 作为内涵新增的重要增员主体，主管增员成为2019年增员总量突破的关键； 2019年四个季度主管增员活动率分别为41.3%、30%、40.4%、64.9%，其中四季度为全年最高点，且全机构均超过60%以上； 39 二、外引达成检视-向阳班数据检视 2019年累计送训向阳班122人，上岗47人，结训上岗率为43%，参训上岗率39%; 存在不足：向阳班参训人员前期面谈不足，大多数人员仅区经理面试之后就进行送训。 39 二、外引达成检视-倚天团队 截止2019年，分公司4倚天主管，全年累计贡献保费530.5万元，累计直接新增103人; 提示：作为公司费用投入的重点项目，从引进贡献和倚天产能来看，要达成业务目标必须加强同业绩优的引进；倚天团队目前直管部、直辖部主管人力亟待补充、夯实，团队人力需要持续引进。 39 二、外引达成检视-利剑团队 2019年累计新增上岗利剑主管3人，累计贡献保费565万元，累计新增人力93人； 从引进利剑人员保费目标档位上看，保费目标档位越高，保费达成率与引进成功率越差，显示出利剑引进前期，目标设定较高； 2019年1月上岗人员中：李雅洁未能达成年度目标的80%，需追回前期发放所有特别签约奖金；王大军也请关注第二年继续率，避免因继续率原因费用被追回。 39 三、人力发展方案达成检视-方案费用获取 2019分公司累计获取方案费用10.49万； 从全年方案获取情况，跟着总公司节奏运作，方可获取费用，从而助力人力发展。 39 三、人力发展方案达成检视-下拨机构费用情况 2019年分公司累计下拨机构费用10.15万；其中本部二区、瓦房店费用获不足1万元， 资源的获取及有效使用将成为机构发展与转型的关键。 39 三、人力发展方案达成检视-森林计划达成情况 自7月起标准组平均占比22%，优秀组平均占比7%，整体达成率偏低且达成不稳定。 39 三、人力发展方案达成检视-标准组达成情况 2019年度前半年标准组达成情况相对平稳，下半年出现较大滑落，且全年达成率相对较低。